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第37章 低端市场就是下沉市场（第1页）

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在下的众人听到宋志远的手机价格区间论后，顿时交头接耳，议论纷纷，他们怎么也想不到手机居然还能这样划分，按照他的说法，像诺基亚与摩托罗拉这类品牌生产的手机为高端机，目前的一些国产品牌如波导，科建，夏新等生产的手为中端机，另一些则为低端机，在低端机中肯定是包含星峰手机的

在这些代销商中有那么一些心思活络的人，他们仔细地回想了一下，好像自己代理的手机品牌中低端机是很少的，大部分的价格都在一千到两千之间，也就是中端机。

坐在下1o5号的代销商也就是洪鹏，他就是心思活络的那批人之一，自己是中部省某县的代销商，干了两年，确实如宋志远分析的那样，一千到两千之间的手机自己卖的就是最多的，属于中端机；

中端机都能卖的出，那低端机不是更卖的出嘛！

而且量肯定比那些中端机更多，虽然赚的少，但是架不住数量多啊！

想到这里，洪鹏举起了自己的右手，他想要让台上的宋志远看到他

洪鹏虽然暴脾气，但也是一个胆子特大的人，有赚钱的机会他是不会放过的

代销商们看到前方有人举起了手，顿时就安静了下来，当看清楚是1o5号座位的代销商时，随即瞪大了双眼，这个人难道又会像刚才一样拿出一部其他牌子的手机？众人想到这里，脸上露出一整齐齐看戏的神色

然而贵宾席的三人看到隔着几桌的举手的洪鹏，尤其是李四笔，眼中神色复杂，因为洪鹏举手接下来会不会偏离与宋老板昨天的演习剧本。

站在桌子前方的宋志远，看到又是那位代销商，不过这次倒是挺讲规矩，没有突然站起，这次，他是捣乱的还是询问的，不知道洪鹏干啥的宋志远顿时两眼一凝，语气有些不善道：“洪代理，不知你现在又有什么想法？难道又准备了某品牌的手机？”

洪鹏看到宋志远面露不善的样子，连忙将手中的波导手机放到桌子上，面带微笑，右手在空中在摆了摆，道：“宋老板，这次没有一下，我刚才不是和你生了点不愉快的行为嘛？我还是不是你的代理商啊？”

听到洪鹏的问题后，宋志远抿嘴一笑，道：“洪代理，咱们签订的可是有合同的，我可不能把你随随便便踢出我星峰电子的代销商行列，除非是你自己退出”

听到宋志远以合同保证自己还是代销商后，洪鹏的笑意更浓了，道：“宋老板，既然我还是你的代销商，我希望咱们尽快签定这个手机下乡的合约吧！

我不要求签什么保障合同，我配合你们厂子宣传，你们尽快给我货就行了”

在下的众代销商听到1o5号代销商的话语后，露出了不可思议的表情，他们以为洪鹏就一直是持反对态度呢？没想到是第二个反骨仔啊，第一个是&39;&39;。

“该签的合约还是要签的，该有的流程还是要有的，以免以后有了问题说不清楚”

台上的宋志远有些喜不自胜，他原以为这个‘刺头’要再一次没想到变成了第四个同意的

“既然这位洪代理同意了，不知剩下的你们同意我的手机下乡吗？我在重申一遍，我星峰电子的手机是低端机，这个低端机也就是下沉市场，卖不了多少钱，关键他就是市场大，需求量大，薄利多销，也是能够赚钱的，好了我说完了，剩下的你们自己商量吧！”

宋志远说罢，转身给李喜民递了一个眼神，将话筒递给了他

&34;各位代理商，你们来讨要货款，我们也能理解，现在已经中午12点1o份了，我们董事长给大家准备了丰盛了饭菜，大家边吃边聊吧！

下午两点我们再见封娇，吩咐上菜&34;

听到总经理命令的封娇来到食堂一楼，现订购的菜品正好到了，随即打了个手势，示意东湾大酒楼的服务人员将菜品端到二楼

菜上齐之后，站在上的宋志远道：“这是我为大家准备的午餐，诸位随便吃吧！

希望你们在吃饭的过程中，做下你们心中的决定我不和大家来虚的了，你们商量的场合我不便参与那么下午两点见”

走出食堂二楼的宋志远，长长的舒了一口气，身后紧跟着的李喜民脸色有一丝丝的担忧，道：“不管他们行吗？我虽然在国外