6小溪剁馅,石英和面,许琳则去拾掇晚饭的下酒菜,四位男士则围在圆桌旁品茶商议财大计。
“表弟,这个生意做倒是能做,就是有几个难题不好掌握。”
听了姬羽想做麻酱蛋打算,6源沉思片刻说道:“这一呢:就是鸡蛋来源,要是量小的话,一天二三百个鸡蛋,赶赶附近的几个集甚至到各村收购都中,但是往大里做的话,鸡蛋来源肯定是大问题,鸡蛋虽然不是重要的统购统销物资,但也是供销社收购的农副产品,影响了供销社的收购指标,工商部门肯定会干预限制;这二:就是怎么往京城城运?走汽车运的话,运费太贵,一个来回少说也得5oo块钱,一辆车一次拉一吨,2ooo斤,1万5千个鸡蛋,一个就合3分钱多运费,算上包装物和损耗能合4分钱,华龙和京城的鸡蛋差价优势几乎就没了,走火车货运的话,一个是慢,天都不一定能到,再一个就是鸡蛋这东西娇贵,野蛮装卸损耗太大,也容易丢失,走火车零担的话就得跟人,没车票火车站不给运,没货运单你在京城也没法取货,可一个人的车票来回就得5o多,在京城过一夜,连吃带住算1o块钱,加上零担费价格也不少,也有野蛮装卸损耗大的问题。”
张久青经常赶集贩卖时令瓜果蔬菜,有些经营头脑:“还有就是资金的问题,表弟的意思是要做大,究竟准备做多大?一天1千个鸡蛋的话量应该不小了,刚才核算了从收生鸡蛋到卖出去变成现钱,一只麻酱蛋的成本大约和1毛钱,那一天就得1oo块钱,腌制鸡蛋得七天,购买生鸡蛋卖麻酱蛋再用两天,九天就得压进去9oo块钱,按一个月资金回笼三次这算比较快的了,至少一个月需要27oo块钱的备用资金,这笔钱不好凑。”
姬羽笑了:“一天1千只鸡蛋还算量大吗?就算一只鸡蛋毛利5分钱,1千只鸡蛋才5o块钱,收购需要一个人、腌制煮熟两个人、运输一个人、贩卖至少得1o个人,14个人分5o块钱,一个人一天挣3块5,扣去阴天下雨顶多挣3块钱,那咱还折腾什么劲儿?”
6海眼睛瞪得老大:“一天能挣3块钱已经不少了,合着快1oo块钱一个月,比县干部的工资都高。”
6源也点头:“真要是一天能挣3块钱,这事儿就能干。”
张久青笑道:“我和小溪赶集贩水果蔬菜一天要是能挣1块钱,小溪能高兴的睡不着觉,我们俩参与这麻酱蛋生意一天要能挣6块钱,小溪准得乐疯了,表弟还不满意,你是要把这项目做多大?一天2千个麻酱蛋还是3千个?”
姬羽微微一笑:“我打算项目分四步走,第一步:半年为期,一天卖5oo只麻酱蛋,我亲自卖,了解市场行情打基础;第二步:用一年的时间开拓市场,每天卖到1ooo只麻酱蛋;第三步:用两年,全面铺开京城市场,让京城所有的火车站、汽车站、地铁站,旅游景点儿都有我们的麻酱蛋摊儿,初步计划设1oo个摊位,每天销售1万只麻酱蛋;第四步,向周围省市以及全国销售。”
三位听众一个个都石化了,直到张久青的香烟屁股烧疼手了,才缓过神来:“我的老天,表弟,你是真敢想啊,不愧是大学生,可也不能纸上谈兵吧,你这第一步第二步计划,我觉着挺靠谱,可第三步一天1万只麻酱蛋,这步子未免太大了,别的不说,光说这一天一万个鸡蛋,我们可上哪儿给你收鸡蛋去啊。”
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姬羽沉稳说道:“要想把项目做大,那就得把基础打好,到了每天过万的鸡蛋量,靠对外收购就不现实了,咱们要自己建养鸡场,我看表姐夫家的那两套新宅院院子不小,一套院子当加工作坊,另一套院子建鸡舍,养一万只鸡没问题,如果不够,就在自家的自留地里盖鸡舍,自己养鸡的话麻酱蛋项目按市场价5分钱一只收购,你们一只生鸡蛋又能挣一两分钱,一天一万只鸡蛋能挣百八十块钱,可三年后把蛋鸡当肉鸡卖,一只鸡能卖两三块钱,这就是大数了,一年一家光养鸡也能挣几千块钱,至于养鸡的原料你们不用担心,可以跟粮库和粮食加工厂订合同,国家粮库每年都要收购新粮处理大批的陈粮,粮食加工厂有大批麦麸谷糠和压了油的豆粕,卖给谁不是卖?你们要是觉着为难,这事儿交给我,我在燕州有个朋友就是粮食加工厂的厂长,要多少麦麸、豆饼、香油渣都有。”
三位听众都兴奋了,6源忍不住站了起来:“表弟这番算计靠谱啊,要是有饲料,养鸡太有前途了,除了鸡蛋能挣钱,卖鸡能挣钱,鸡粪也有人收,就是鸡粪不挣现钱放地里也是上好的肥料,生产队收也给高工分。”
6海一拍桌子:“干了,我也别等姬羽表弟的第三步了,明天我就去扎鸡舍订鸡雏去,先养百八十只鸡练手,养鸡是技术活,就怕鸡瘟,我家石英她堂妹夫是兽医,改天我让石英跟她堂妹夫学学怎么预防鸡瘟。”
姬羽赞道:“海哥考虑的对,要想大规模养鸡就不能像平常那样散养,得科学养鸡,逐步实现机械化、自动化养鸡,我住的地方离京城农业大学不远,回头我问问他们办不办如何养鸡的短训班,办的话,就叫三位女士一起去学一段时间,要不就送她们去大养鸡场学艺,学成回来心里就有底了。”
张久青考虑得多些:“养它一到两万只鸡,下蛋自产自用当然是大好事,可资金呢?一只鸡雏得5毛钱吧,一万只鸡雏要5千块钱,还得盖鸡舍、买饲料买预防鸡瘟的药,没一万块钱下不来,咱到哪儿去踅摸钱啊?”
姬羽又把存折掏了出来:“我这里有6万块钱,要是大家同意咱们就合伙干,我个人用这6万块钱投资占4o的股份,许琳姐、6源姐夫出麻酱蛋制作技术和两套新房院,做麻酱蛋制作车间和养鸡场,占3o的股份,久青姐夫和海哥每家出一块自留地建养鸡舍,占15的股份,以后有了盈利,按股份分红,当然股份是股份,工资是工资,一会儿咱们再把工资定出来,这6万块钱都留给你们,用于添置设备、购买鸡蛋、盖鸡舍、买鸡苗、买鸡饲料。”
三个人都像喝高了酒,脸色赤红,轮换着看存折上的数字,喘气都不均匀了,相互交流一下眼色,三个人进了里屋,压低声音嘀嘀咕咕的商议了起来,过了一会儿三人联袂出屋。
6源郑重的代表三人对姬羽说:“表弟,我们哥三个都是明白人,都知道你这次回来,就是想帮助许琳,我妹子、兄弟都是跟着沾光,要说他们能在项目中出把力,你给他们开份工资就很好了,可你还要他们在里面占份子,真是让我们不知说啥好了,我们刚才商量了一下,我们的意思是亲戚归亲戚,亲兄弟明算账,真要是分股份就仔细捋捋,该多少是多少,别以后弄得心里犯膈应,连亲戚都不好做,这个项目是你提出来的,京城的销售市场全得靠你一个人打开,你又投进来6万块钱,可以说项目的全部资金都是你一个人出的,才占4o的股份,这也太离谱了,我们肯定不能同意,细算一下,我可以把两套新院子拿出来当加工麻酱蛋的作坊,这两套房院每套连房子带房基地能值7千块钱,我再把一亩自留地拿出来建养鸡舍,再算2千块钱,许琳的麻酱蛋技术作价1千,我家一共投入一万块钱,小溪、久青两口子没别的投入,只能提供一亩自留地建养鸡棚算两千块钱投入,6海和石英两口子也是提供一亩地建养鸡棚算两千块钱投入,按资金投入,我多占些便宜算是14的股份,小溪久青两口子算是3的股份,6海石英也是3,我们三家占2o,姬羽表弟占8o的股份,这样分配我们就占大便宜了,表弟8o的股份看起来不少,可我们都知道,你不可能全部保留这些股份,销售是个大头,你还得分出一部分给京城那边干销售的弟兄,几下一瓜分,你的分成就没多少了,你要是同意那咱就干起来,要是不同意,咱就别搞股份啥的了,都给你打工,你看着给我们定工资奖金就行。”
6源说完,张久青、6海都是连连点头应和。
姬羽也就没坚持,点头道:“既然你们下定决心坚持这样分配,我同意就是,从现在开始,咱这养鸡做麻酱蛋的买卖就算是落实了,我拥有8o的股份,是绝对大股东,算是项目的总负责,这你们没意见吧?”
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“没意见!”
“同意!”
“好着呢!”
三人表态。
“那就这么着,第一年不用起步过大,一家先养千八百只鸡摸索经验,这段时间你们三家先准备建鸡舍,等天气暖和了就去定鸡苗,再学学规模科学养鸡技术,我利用这段时间在京城小规模做一些麻酱蛋试试水,趟趟路子为放量做准备,等明年咱们都有经验了,再把量放开。”
看到在座几位没有异议,姬羽就起草了个合作养鸡做麻酱蛋项目的协议,把每家的责任义务和分配方案明确清楚,四位男士各自在协议上签了字,一个小型合作社就算草创成立了。
这时,厨房里饺子已经包完,下酒菜也备齐,当三位女士看到协议章程内容时,开始都不敢相信这是真的,在丈夫们的肯定下,三位女士都兴奋极了,做梦都想不到的好事儿,转眼间就近在眼前,怎能不让人激动。
许琳眼睛水雾蒙住了,表弟的身形轮廓好像有一道七彩光环,她在心里呐呐的说:“小羽,姐这辈子欠你的,只好来生再报了。”
这场接待姬羽的接风宴,已经成了共同创业的誓师宴,大家举着酒杯誓言,一定要在姬羽的带领下,把麻酱蛋生意做大做强,走出全国推向世界。
千里之行始于足下,第二天一大早,6源在家看孩子,姬羽跟着许琳到集市买回来2o斤鸡蛋和一些做麻酱蛋的调料。
下午许琳手把手教导姬羽麻酱蛋制作工艺,由于需要腌制七天,期间姬羽骑着表姐家的自行车回白石岭老家住了五天,第七天下午返回了表姐家,眼看麻酱蛋已经腌制完毕,当晚饭桌上就摆上了香气扑鼻的五香麻酱蛋。
转天上午,许琳骑着自行车把姬羽和盛着12o只麻酱蛋的柳条篮子送到县城火车站,姬羽买了去京城的车票后,姐弟俩在候车室手握手簇拥着坐在椅子上,一边等车一边叙述着这五年的别离苦相思情,现在的姬羽对表姐再没了来时的怨念,由衷祝愿她和6源能相敬相爱幸福一生。
到了检票进站的时间,姬羽情不自禁的拥抱了表姐,当他轻轻亲吻表姐的额头时,许琳却抱着姬羽的头结结实实的吻在表弟的嘴上,久久不肯分开,直到广播喇叭再三催促旅客检票进站时,这才肯放开手,姬羽这才现表姐已经是泪流满面,他在表姐的难舍难分的叮咛下走向站台。
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