可以说,上市不到8个月,价格已腰斩。
降价速度,也创下了盘古电脑问世以来的纪录。
除此之外,盘古电脑股份有限公司ceo高天宣布“1995年4月6月17日之前,各大正规渠道购买盘古9代电脑的消费者,高于899美元的,将会无条件获得价值400美元的易购网0门槛优惠券。
而在此之前购买盘古9代的用户,我们则是赠送200美元的0门槛优惠券。
这些优惠券,可用于购买计算机类产品,包括软件、硬件,这些优惠券,我们盘古电脑股份有限公司承担。
当然,仅限于易购网上才能使用,非易购网用户的话,只有注册易购网账户,才能激活优惠券。
这项补贴,针对全球的盘古9代的用户。
我们郑重承诺,不会让所有消费者失望,即使使出再大的代价,甚至会造成短期利润亏损。
依然会坚持让利消费者”
盘古9代上市带给盘古电脑股份有限公司的毛利率就超过45,在消费电子行业而言,这样的毛利率其实高的过分。
一般而言,绝大部分的电子和电器产品,在激烈竞争的环境下,能维持20以上的毛利率已经很不容易了。
净利润而言就更低了,绝大部分毛利率较高的厂商,但考虑到研发成本、广告推广费用、渠道成本、金融成本和税收成本,想要获得5净利润,其实已经是极其困难的事情。
但是,盘古9代上市之后,盘古电脑股份有限公司扣除成本之外,能赚取的净利润每台不低于300美元。
可以说,堪称是印钞机一般的暴利。
如果没有遇到c阵营的价格战,毛利率和净利润还将会提升。
但是,现阶段盘古9代最低降价到799美元出售,虽然仅限制易购网用户,但是毫无疑问,这样的售价,已经没有利润可言。
“要的不是利润,而是活下去”
林棋私下里跟高天是这样说的,“高科技行业,竞争不像传统行业那样温和,赢家绝对通吃,输家尸骨无存。
处于下风,想要苟活,都是非常困难的事情。
所以,赚不赚钱不要紧,市场和消费者不能丢失。
一代产品不赚钱,都没关系,只要市场没丢,今后有的是机会赚回来。
一旦把市场丢了,那么,之前的成功没任何意义科技就跟燃料一样,过去的技术,不断的燃烧,价值会不断的燃烧殆尽。
人类文明是不断燃烧新技术,才能获得增长动力。
所以,对技术已经落后,价值被燃烧殆尽的科技公司而言,就真的被燃烧成灰烬,一点渣滓都不会存在了。
需要不断的有产品销售,有现金流。
现金流支持后面产品和技术的研发,新技术和新产品,相当于新的燃料,继续能发光发热,才能存在。
只要你不发光了,就彻底凉了”
高天咀嚼了一番林棋的话语,内心不由燃起了一种使命感
科技推动人类文明的进步,但是,人类文明对于科技公司又是非常的冷血。
无论你过去有多辉煌,只要你不再发光发热,很快就凉了
而对于保持领先的创新企业,现在领先现在爽,一直领先一直爽。
不能领先,那么,就爽不起来了
价格战,其实并不是科技企业制胜的关键
但是,在屈居于劣势的形势下,必须要用价格战的方式,稳住市场份额。
其实,性能稍微落后一代,并不会完全丢掉市场,只会损失一小部分在意极致性能的客户。
但是,一直处于落后的话,市场份额就会持续的下降。
就像当初的苹果电脑失去份额,主要是因为,核心的处理器6502芯片一直不能升级,拖累了苹果电脑的发展。
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