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第23章 第一家美容院（第2页）

“们仔细分析过，在广州接触都一线医院，最高端、级客户群体，们觉得赚钱太容易了。

但们开店，&xeoo选择&xeoo工业产业园区聚集而展起dz市塘厦镇～”

很多开美容院开业就面临一个很棘手又让很无奈问题：周边消费群体和美容院档次匹配。

意思就说，美容院原本给自己定位中高端美容会所类，但上门顾客&xeoo都舍得花钱者钱可花“穷”

。

“记得就卖洗面，都让觉得很费劲一件事，一次在大街上遇到一位小女生，小女生就跟讲‘脸干净，用什洗面？就洗面要元钱，板娘太黑心了～’！”

美容院开业就遇到了消费群体与美容院档次匹配问题，在种工业区，外省前打工女孩子比较多，美容消费意识，曾习惯美容生活，消费能力也欠缺，多重因素叠加，就导致了美容院自身营定位与目标消费群体严重偏离。

面对个问题，妮娜想过顺应周围消费群体消费意识和水平。

当时，妮娜迅做了几件事，并遵循某些营理论框架，限制自己，比如拉低自己美容院档次，以求更多消费者。

也考虑否会因拉低自身档次，前期可以带一些气和消费，但长期展下去并能良好盈利。

们本就高端美容院，现在刚开业就自降身份，面行业竞争激烈了，们拿什和别竞争，再抬高价格肯定又会失去原顾客……。

妮娜考虑过多外在理论研，最直接调整，一切营离钱近一点，了解前客户需求哪些？其次，便探求客户需求本质。

“当时，做了几件事，第一把祛斑一块业务当做战略业务展开，那时候去深圳那边进货，成本一块九毛钱，加上务费单次价格可以做到元，利润非常高！”

“算了一下，oo倍？姨姨，暴利！”

麦客直接惊呆了。

“j，能算，产品成本，辅料、务相关成本计算进，比如洗脸、保、护肤些步骤，也包括祛斑过程务费等等。”

“，理解了～”

一张致脸少了型眉毛，线条优美双眉衬托得双更加明媚迷，让睛变得炯炯神，而且整个看起非常神，整个面部五官显得明晰而立体，整个增添风采，变得更加美丽生动。

妮娜做第件事就狠抓纹绣个业务～

“姨姨，当时您美容店做纹绣费用高吗？”

“也高，两百块钱左右～，但随着些业务量起，们美容店营也逐渐稳定下。”

“就依靠两个项目吗？”

“第三个，就依靠前所学习中医知识和技术，做针灸减肥，因前两年系统中医学习知识，做一块业务非常得心应手。”

“因效果好吗？”

“效果也确实很好，针灸减肥一种健康、反弹减肥方式，适用于单纯肥胖，单纯由于摄入能量高于消耗能量引起，伴明显神内分泌系统功能变化，临较常见。”

“项业务，风险吗？”

“针灸减肥安全，无副作用特点，据同证型选取同位，整体调节改善易胖体质，同时能取得养生保健效果。

另一层面风险规避，其实元于专业，毕竟以前系统学习过几年中医知识。”

麦客想了想，再次问了一个友好问题，“姨姨，您认您开一家美容店，成功吗？”