徐强傻笑:“呵呵!
像你这样讲卫生的男孩子不多”
我一边拖地一边回头笑道:“以前在乡下,我同学去我家,因为脚太脏,我妈把他赶了出去”
就这样。
我留在了这家非常捡漏的公司。
我们公司的人特别少,十张桌子都没坐满,员工只有,我,还有周周老师,赵芳伟和他的黑黑胖胖的女朋友魏健,还有刘芳芳,加上徐强,我们公司只不过才6个人。
感叹,如果公司有一天能展成大企业,老子绝对是骨灰级元老。
客厅里放着十个座位,在这里不分你我,大家随便坐,虽然随便坐,可是赵芳伟居然跟他的女朋友面对面趴在一张桌子上。
无语。
在永利国际,我们卖的产品有三种,塑身内衣,还有保洁机器人跟育液(品牌保密)可是在这里我们卖的产品只有一种,那就是育液。
育液的价格相当便宜,一瓶几十块钱,一个疗程才几百块钱,就算卖出去一个疗程提成也才几十块钱而已。
在上一家公司的时候,我从来不卖这种便宜货,太掉身价,我只卖三千八百块的保洁机器人,所以育液是我的软肋。
上午徐强给了我一张电话单,上面有四五百个电话号码,在这里没有规定每天必须打出去多少,大家尽力就行。
第一天上班我播出了四百个电话,业绩挂了零蛋。
虽然我对育液的销售有所欠缺,但我销售的功底还是有的。
没想到一天下来,我居然能挂零蛋。
我开始反思,开始找原因。
最终我找到了原因,这批电话号码有问题。
第一天我拨出去了4oo个电话。
按道理说这4oo个电话应该全是脱客户的电话,而我总结出来的结果是,这4oo个电话,大概有一半的客户并没有脱,也就是说,我浪费了半天时间,因为我们只卖一种产品,所以他们不脱,我实在没别的东西推销给他们,除非他们准备把我也买走。
另外的大概2oo个电话问题也很多,先他们全是乡下人,对这种新型行业非常陌生,一个电话,就要让他们掏钱买东西,你说人家肯吗?想说服他们太难了。
在上一家公司的时候,公司给的电话单,全是有钱人的电话号码,他们听到能扫地的机器人,都特别感兴趣,三四千块钱人家也不在乎,只要嘴皮子功夫厉害,让他们买东西一点困难也没有,至少我是这样认为的。
但是在这里就做不到了,甚至还有一些客户要跟我打欠条,等家里小麦收割了以后再给钱。
天呢!
其实公司提供的电话号码特别重要,在永利国际,我们的电话号码是从dxj买来的,工薪阶层的号码,每个3毛钱,高收入人群的号码每个5毛钱。
甚至还有一批特别有钱的人的号码是1元一个。
而徐强给我的号码。
我估计,是1毛钱3个的那种最劣质的客户号码。
我没有办法要求公司,我只有自己找原因,想办法对付这群低收入的客户。
那就是先卖他们一瓶或两瓶,也就几十块钱,我相信他们应该能买得起,只要用了对头有效果,我在继续跟进。
没错!
走量。
加油!
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