年的春节是阳历的月号。
元月号这一天,在县委招待所的大餐厅,张建祥召开了迎新春茶话会,参加人员有三四百人,整个大厅黑压压的一大片,来参加茶话会的人,有建设银行的,城市信用社。
建行房地产,张建祥的全体合同户,以及同学朋友,大厅内洁白的台布上摆的香烟瓜子水果糖,十点多钟的时候,张建翔走上主席台,拿起话筒架子上的话筒。
他拍了拍话筒喂,喂喂安静,各位领导,各位嘉宾,女士们先生们,上午好。
欢迎各位来参加我为大家举办的迎新春茶话会,新年快要到了,我先给大家拜个早年,祝大家在新的一年里财源广进,鸿运当头。
万事如意,恭喜财。
各位我张建翔何德何能开什么茶话会?那些都是领导阶层,上流社会的玩意儿,我把大家请过来,就是想请大家一起吃顿饭,聊一下家常,大家都知道现在啤酒是我的主业。
它有淡旺季之分,人常说o年好运眨眼都过,三年衰运度日如年。
所以从今年o月上旬开始,我实施回访客户的策略。
先是我们县。
我们县境内的个乡,个镇的合同户,我告诉他们把每个村庄的带销点儿,小卖店牢牢地抓在手里,给他们点好处,那就是让他们收货时,不付钱或者付一半的钱,他们赊出去的那一部分由我来再赊给他们。
每个乡镇以o万块钱为份额,镇一级两个合同户每户车。
这一级乡三个合同户,每户车,结果o月份我得到了满堂红。
月份我用同样的方式向县外的合同户回访。
我基本上是一天去一个合同户,如果同方向的就是两个,每户设赊给一车,得到的回报是将近oo车的销售。
月份同样的结果,因为年关的关系我没有时间继续回访,所以把大家集中起来共同交流,当然,我最初采用赊销的办法也是迫不得已的。
厂方给我囤货的量是每个月o车,如果我把这些都放在自己的仓库内,我必须承担卸车费,来年的装车费,送货的运费。
所以我直接把货存在客户那里,岂不是全省了?台下一阵热烈的掌声,有人喊到张老板,你的小算盘打的也太精了。
张建霞说我这里只是抛砖引玉。
有人站起来喊道,张老板为啥同样的合同户待遇都不一样呢?你对你们本县的合同户可以赊车,而对我们才是一车呢问的好张建祥说有两个方面的原因,一是资金有限负担不起,二是有鞭长莫及之说,如果是我们本地的客户,如果出现不讲信誉的,不论是打官司还是要账都近一些,而外地的客户就不一样,我相信大家都是讲信誉的,如果万一出现一户两户,你们说我是忙着做生意呢?还是忙着打官司?城关供销社批部的负责人说,那我是不是可以享受此优惠政策呢?张建祥问道,你有自己的固定的客户群体吗?换句话说,就是有自己的视力范围吗,张老板,我们城关镇不止,包括县城,城关镇还包括他附近的十几个村庄,
秦老板你真行,张建祥说只要你愿意囤积五车也好,七车也罢,随你的心意吧。
张老板宾馆的刘经理来到张建强身边说,那我们县城的饭店以及其他合同户咋办?张建祥说也可以赊给你们一车,我的赊销计划一直执行到月号,啤酒厂开店会的那一天。
张老板一个客户站起来说,如果像你说的那样,我们的销量大增,到时候你供应得上吗?关于你说的这个问题,张建祥说我有两个办法,一种是你自己算准断货时间提前o天就订货。
二是我会想办法到厂方再多要点份额。
张建贤回答完毕,刘经理凑上前说张老板时间不早了,是不是该撤台开饭了?等一下张建祥说周行长。
(周文斌原是建行的副行长,元旦节前下的任命,上升为建行的正行长)你还有什么话说吗周行长摆了摆手,张建祥对大家说,各位,哪位还有什么要表的,有人说,没有了,有人说,张老板啥时候到我们那里坐坐……
张建翔回到了周行长桌子前坐下,小张啊,你真不够意思,周行长说你真是一点面子都不给啊。
张建祥一听周行长的话。
一愣神儿,周行长,我可是没有得罪你啊。
我不给谁面子也得给你面子呀,你说吧,你叫我往东我不敢往西,你叫我打狗我不敢撵鸡。
啊。
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