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第18章 啤酒厂合同终止（第3页）

它是今年的最新型，具有几大特点，

一自动挡自动波，

二高保真立体声环绕音响系统，

三自动天窗，

四电子点火。

五真皮座椅，它的成本价258，000。

……发完奖品以后，马处长说

各位我们的销售政策，从88年以来，一直没有大规模的变动，像政府每5年换届一样，咱们的销售政策，也该改革一下了，免得形成一家独大的局面，使大家产生意见，所以，在没有宣布新的销售策略以前，我宣布，以往的销售合同将自动终止。

原有的合同户，在新的销售政策中具有优先权。

张建翔没有想到，这次销售变动是针对他而设定的。

这几年，他销售量几乎占据厂销售的半壁江山，虽然近两年有所下降，但也是无人能够与他相媲美的。

马处长宣布道咱们今年的销售政策是。

一，今年的合同户不再分级别，所有合同户一律平等，每个区县设两个合同户，相互之间不能搞恶意竞争，这一点天马公司做得很好，值得我们借鉴。

二，今年每个合同户的最高限量不受限制，也就是说你有多大能力尽可以施展。

只设最低限量，就是不分淡旺季，每个月20车。

第三，结算问题，一律是先款后货，每个合同户必须提前一个礼拜以上申报，否则造成损失厂方概不负责。

四，从今以后，将不在厂门口设置销售窗口，不对一般散户销售。

五，本年度的销售及返利政策与以前相同。

六，今年的销售价格为115元每瓶。

七，咱们还像往年一样，今年的合同保证金为100万，每个合同户以保证金到位的前后顺序为准，原有合同户除外。

八，对销售政策的解释权归本厂所有。

宣布完今年的销售政策之后，马处长回到张建祥的桌子旁边。

张老板，你有什么意见吗？请你讲几句话。

张建祥接过话筒说，各位领导，各位朋友，大家好，谢谢各位，这几年来对我的支持和帮助，使我同时也取得了优厚的回报，同时也给大家造成了上害，使我一枝独大，阻挡了大家向上发展的空间，为了给大家创造一个公平、公正的竞争环境，我决定退出销售业务，谢谢大家。