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“三两。”
丁金银一下一下打着团扇,给秦络带来的绣品定了价。
绣衣坊的坊主是一位在经商行道上颇有手段的女子,她原本是扬州人,前年来的上京。
一个外乡人,不过用了两年时间,就打败了许多家当地的地头蛇,让绣衣坊声名鹊起。
她也是个狠人,外乡人来和本地人抢饭碗,定然会遇上不少风波阻挠,她一桩桩,一件件,全安然度过,不仅如此,还耗倒了几家同行,从此地位攀升,屹立不倒,是坊间交口称赞的绣界传奇。
“丁坊主,您仔细看看,这可是双面绣,您不能用单面绣的价格来打我啊。”
今年上京热得早,四月里日头就毒辣得宛如酷夏了。
秦络额头微微冒汗,她站在绣衣坊的后巷里和丁金银谈生意,非是丁金银有意怠慢,而是她来的时间不凑巧,丁金银正急着出门。
丁金银笑,“虽说是双面绣,但这么小一条,只够做条手帕,手帕能值多少钱?卖不起价,对我来说三两都有风险。”
压价是必要环节,秦络跟着笑,“丁坊主,您慧眼如炬,如何看不出这还能做团扇,夏天来了,您还怕团扇没人买么?那些贵女小姐们来你这儿定衣裳,你张张嘴一推,顺手带一件走,二十两银子岂不轻轻松松就入您腰包里头了?”
秦络也是官家小姐,自然是知道那些好攀比的小姐们愿意在哪些地方花钱。
丁金银恼怒得拿团扇拍她一下,“和你做生意就是不痛快,懵不了你。”
秦络从腰包里掏出一个手编的扇坠,不是寻常的吉祥结,用靛蓝色彩绳编出了一只小兔子,十分精巧俏皮。
“丁坊主,你我合作这么久了,我如何会让你做亏本买卖,配上这个扇坠,二十两少不了。”
丁金银定定看了两眼,笑起来,“我是不得不佩服你,我也不瞒你,你送来的东西的确销得很快,去年你搭着送来的一个扇坠,差点让礼部司与吏部司的两家小姐抢得打起来。”
秦络打趣道,“那你怎么不夸夸我,让我多做几个?”
“可不能太捧着你,你又不是我坊里的人,走的东西太俏,于我来说可不是什么好事。
幸亏你不做生意,否则,我俩定要成为死对头。”
“坊主说笑了,要有手艺就能把生意做好,绣衣坊中的师匠何不自己去当老板?咱们说回生意,加上扇坠十两银子。”
丁金银道,“这你可说对了,有手艺未必能做生意,你说能卖二十两就能卖二十两了?”
秦络把绣品摊开,笑道,“丁坊主,你再仔细瞧瞧,双面绣费时费力,若只按平绣的价格卖,我何必费这功夫?再说,不是秦络托大,您坊中除开师匠以外的绣娘,有几个能将双面绣刺出这效果的?”
简简单单的一株兰草,却似种在山里,叶尖的一滴清露仿佛还透着浮光,丁金银心里很清楚,她手底下的绣娘的确没几个能绣出这种效果来。
确切得说,秦家小姐天生就是吃这碗饭的,她的绣品看不出工整的匠气,处处透着清逸的灵气,地上的花,水里的鱼,经她的手呈现,便不再是丝绢上的死物,都似有生命力一般。
她在心里给成品估了价,到时候就说是坊中师匠绣的,算起来可不止值二十两。
心思饶了千匝,丁金银叹了口气,“算了,瞧你也不容易,少挣点就少挣点吧,加上坠子,十两。”
秦络跟她打了那么久交道,心知肚明她那精打细算的奸商本性,无奸不商,做生意嘛,让中间商有挣,生意才能长久。
把扇坠和绣品全塞到丁金银手里,笑说,“丁坊主大气。”
丁金银手里还抱着个包袱,是为兵部尚书家三小姐做的衣裳,这位容小姐对刺绣工艺的要求十分苛刻,她正准备去求李先生,李先生原是绣衣坊的师匠,前些日子告病回家休养,让人冒病刺绣,委实说不过去。
但那容三小姐就只看得上李先生的手艺,别的嫌弃匠气太重,落了俗。
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