许如意当组长后,最大的区别就是整个工作组氛围不一样了,许如意的观点很明确,搞外贸除了那些必备的技能以外,最重要的是要够灵活,用她的话说:“兵法学起来,玩这些,咱们是祖宗。”
所以最近,没事的时候,许如意还通过郭海英请了东阳大学历史系的一位老教授,过来给大家讲孙子兵法与三十六计。
老教授本来是不愿意出山的,认为低头搞学问是最重要的,结果许如意跟他说是来对付狡诈的外商的,还跟他说了自己的思路,老教授顿时就激动了!
不但自己写了教案,还天天晚上骑着自行车过来。
所以,郭海英一说引蛇出洞,大家都乐了起来——了解!
任晓友接着说:“她打过来也有借机问罪的意思,据我观察,这是外商经常用的办法,他们经常会虚张声势,通过高高在上的质疑,来打击我们的自信心,有时候会这样说你们这是不专业,有时候会说这个技术你们完全不懂。
所以很多时候,我们就被她牵着鼻子走了。”
“但是她这会儿没想到,我们早有准备。
在她质问的时候,我们就抛出诱饵,有更多的设备需要购买,让她难以舍弃。
她准备讲条件的时候,我们认错人了。
这是对她自信心打击,原来咱们不准备选她啊。
她就有危机感了,咱们这是反客为主。”
“随后,我们再拿出准备好的报价单,告诉她我们已经在知道她的底细了,这叫釜底抽薪,这样一来,她的价格根本立不住。
这时候,咱们组长就大开杀戒,直接用他们惯用的虚张声势,告诫她这件事的可怕性,这不,一切水到渠成!”
本来大家还觉得许如意这个做法,是不是有运气的成分,可如今一分析,这一连窜计谋说出来,那真是将凯瑟琳拿捏的一清二楚。
顿时,办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格,又解了气,最重要的是,大家有种感觉,以后他们的外贸活动,似乎要有个新篇章了。
小胡问:“组长,那咱们以后就这么干?”
许如意笑着说:“你不想这么干?”
小胡摸摸头:“想!
哎呀,我现在想我要是英语好就好了,我愿意干这活!”
谁不愿意干啊,大家忍不住想。
许如意就说:“其实我建议大家可以学学外语,咱们改革开放,以后的外资企业可多呢,在咱们这个行当,懂外语很重要。
而且,无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理,他们大多是搞技术出身,只有懂产品,才能卖好产
品的!”
小胡眼睛都亮了,居然还能这样做!
他就想起来郭海英闲聊的时候,说是许如意的红星厂正在培训技术员,听说不但是专业技术培训,还找人教英语,这么说,许如意早有准备了。
一时间,都有点羡慕红星厂的人了。
任晓友是周雄安的老部下,本来周雄安走了后,他都做好准备,许如意为难他了,结果许如意竟是跟没事人似的,原先什么样,现在还什么样,任晓友就挺佩服她的。
这心胸,太宽广了!
但现在他不止佩服心胸了,他有种跟着许如意大干一场的想法:“组长!”
他叫的特别自然亲切,“那咱们下一步就是给他们发报价吧。”
许如意点头:“对,怎么说都知道吧。”
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