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第二十五章 年难过（第1页）

雨燕见状站起来道：“这个会是策划部组织的，我最后来打个总结：我原来在投拓部经历了两次拿地失败，后来又在金松湖策划部等待了大半年，才终于等到公司拿了安溪项目！

对于这个开盘结果，我和大家的心情一样的糟糕，甚至比你们更难过！

市场因素和领导原因都客观存在，但我们眼下先要解决的是我们自己的内心因素，我觉得不能因为这一次开盘就丧失了希望！

我们要从技术层面去解决问题：销售部的同事，接下来两天，给每一位已购买的和没购买的客户都打电话深度沟通，了解他们为什么买和为什么不买？我们策划部据此做一个详细的大数据统计分析，年后我们能做的，就是放大购买优势，弥补客户的抗性和项目短板！

易帆，你协助销售部赶紧做一份电话问卷出来，后天把电话数据分析结果拿出来！

最后，我再说一点，请我们在座的每个人都要保持信心，安溪过年的返乡潮购房我们必须抓住，营销上该做的宣传推广要加强。

置业顾问们，请你们给自己定一个春节的销售目标，王玉娇：这个春节，你想卖多少套房子？”

王玉娇被这突然一问激起了斗志似的，她想了想说：“我倒是想卖一百套！

但条件和实力不允许，我想保底要卖十五套！”

说完大家哄堂大笑，会议室气氛一下子缓和了不少，雨燕又问：“其他人呢？希望你们都能有王玉娇这样的信心，给自己定一个不少于十套的目标！

不抛弃不放弃，积极乐观接待好服务好每一位客户。

我们不能陷入沮丧挫败，虽然我们目前没有业绩、没有年终奖，但不代表没有希望。

都说尽人事听天命，我们不能放弃努力，至于努力了能不能成功，那就交给上天吧！

散会！”

而另一边的金松湖，每天售楼部客户络绎不绝，年度任务不但额完成，并且随着返乡客户的到来，销售量和价格都节节攀升，刚推出的七期二批次两百多套房源，仅一月份就销售了大半，新的一年销售业绩已经过亿。

不仅是金松湖项目，全国各地的开商都在欢声笑语中瓜分着这一波行业上升期的市场红利。

唯有安溪这个小县城的房子不好卖，特别是期房，只有一个本地扎根十年的小开商推出的现房和二手房销售火爆。

过年前一天，覃雨燕一早就到了公司，办公室里只有财务还在上班。

经过昨晚一晚上的深思熟虑，她打开电脑，把开盘总结会上大家言的笔记整理和客户购买数据分析结果到殷总的邮箱。

至于他看不看，看了能不能消化，会不会生气，会不会以后对她心怀芥蒂，这些雨燕都不在乎，她只想做自己认为正确的事：作为项目总，殷总理应知道项目的困难和下面团队的心声！

完邮件，雨燕才心事重重地往家里赶。

在进家门前一刻，她努力地调整了自己的状态，让自己看上去不那么消沉。

进门后，子璇抱住雨燕说：“妈妈，你怎么才回来，我都放假好多天了？！

上周末你没回来，我本来给你准备了礼物的，我还给你留着呢！”

雨燕蹲下身道：“上周末啊，项目开盘，妈妈和公司的叔叔阿姨要一起加班呀。

什么礼物啊？拿出来我看看呗！”

子璇跑去拿礼物去了，母亲这时从外面拉着买菜车进门道：“回来了？我刚去市场买了些新鲜的菜，其它的年货也都买了。”

雨燕看到母亲这一刻，她突然想起来母亲是腊月二十的生日啊，她竟然都忘了，连忙帮母亲把买菜车拉进厨房，十分愧疚地说：“妈，太对不起了！

这段时间我尽忙着筹备项目开盘，上周你过生日，我都给忘了，没顾得上赶回来！”

说着说着雨燕有点动情，母亲忙说：“没事，我这都活了大半辈子了，生日过不过都不重要！

你们房子卖得好不好？”

母亲随口这一问，却触及到了雨燕的心事，她故作平淡地说：“才刚开始卖，还行……”

这时子璇拿过来一张卡片：“妈妈，这是我给你做的新年贺卡！”

雨燕接过卡片：“呀，谢谢宝贝女儿，妈妈有你真好！

爱死你啦，让我看看哈……”