白锋提到了‘领导’能看见,这并没有解释那个高昂的制作费。
但这正是他的高明之处,他选择了先取得王科长的‘信任’。
要知道,这可不容易。
如果业务员跟甲方关系很好,是朋友、同学、亲戚,这个信任问题就可以直接忽略。
白锋就见过甲方董事长安排自己的子女来对方广告公司当业务员,说的是让孩子从基层做起,多吃吃苦。
结果,没多久甩个过亿的单子过来。
这吃的是苦?分明吃的是提成。
肥水不流外人田嘛。
但有的人取得信任,那是用自己的生命在努力啊。
就好像一个潜艇,专家都说了顶多下潜1000多米,可人家ceo就非要下潜4000多米。
专家还不闭嘴?解雇!
操控这玩意就只是一个游戏手柄,看着太不靠谱了?
怕什么!
我这ceo跟大家一起下去!
富豪一般都不是傻瓜,可看到对方都这样了,那就信任他呗。
结果……
白锋只是提到领导就取得了这样的成果,已经算是相当可以了。
但,接下来才是关键!
“王哥,你知道在rb租房子的情况吗?”
“啊?”
王科长是万没想到这话题会一杆子支到小rb那边。
白锋接着解释了一下,“小rb租房子规矩可多了,而其中有一个礼金,也就是租客要单独给房东一笔钱,我就简单点儿说吧,按照东京每个月十万日元的房租来算,那第一个月租客要给出的钱,至少是二十万或者三十万日元,甚至更多。
杂七杂八的费用非常多,但其中礼金,基本上等于一个月的租金。”
“这……”
王科长听到这里已经想到了些什么。
白锋问了一句,“王哥,你觉得房东为什么要这个礼金?”
接着他就自问自答了,“还不就是因为想要租客稳定嘛,让他们一直租自己的房子,别换嘛。”
王科长听到这里,笑了起来,“我明白了!
彩电塔就是房东!
我们是租客,我们花的钱多,他们就会觉得我们肯定想长期的把广告打下去!”
白锋笑着点头,“就是这个道理。”
事实上,这确实是心理学的理论。
但,这还不够。
“三十万刷上的字,那是高空作业,要铲掉可不容易,至少得几万块,他们只是个技术部门,根本不可能有这个预算。”
“对对对!
就是这样……”
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