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第十九章（第11页）

很简单，记住了不？”

“记住了。”

“这门后面就是仓库，虽然有点小，不过挤一挤，能放下不少货。”

许明辉将暗门找开，让敖小小看到里面叠得满满的衣服。

“客人要是想看衣服，你就用这丫叉下来给客人看就行了。

当然有码数之分。

都在仓库里，没码数的挂边上，看到没有，这一拦的都是！”

许明辉走到两边墙上。

“这种有人要买，而这件又没有其它码数，就剩一件，要是客人真心要买，可以适当地打个折。”

敖小小眨眨眼睛，打折？

“那老板怎么知道，衣服只剩这个码数了？！”

敖小小拖拉地问道。

许明辉立即高兴起来，“哟，问得好！”

动了几下，汗都出来的许明辉，从斜背的包里拿出一磨花边的本子，又将一件衣服拿下来，放到丝巾上，“你看——看见没有，衣服的领子或是腰侧会有码数，数字的有36、38，字母：s、、l之类的这些就是码数。

老实说，我以前也不明白怎么搞清楚，衣服还有那些码数。

后来，我可学精了，有牌子的，看——”

敖小小看着许明辉用塑料绳连着衣服的纸牌拿了出来。

“有牌子的，通常都有编码，这编码就是衣服的代号，有代号的，咱们就可以在出售前在本子里登下每个码数的数量，每卖出一件，我就会在本上这里划一横，下面写卖出价，五件就是一个正字。

每卖出十件，我就会将两个正字用（）号圈起来。

没编码的，我就自己给做一个，先将款式、颜色等写清分好，然后画上图，再标明挂在那排那竖。

瞧——这是不是很明了呢？！”

对自己摸出来的这一套，许明辉可自豪了。

“嗯，我看明白了！

那什么是打拆？！”

敖小小看些许明辉的本子，字特意地写得很大，图有点不太清楚，但各个箭头指明了的有的特征来将衣服给分别开来。

“打拆就是便宜一点，就是衣服三块钱一件，分一百份，每价就是三分钱，打八折就是去丢六分钱。

只收二块九毛六分！

如是打九五折就是收二块九毛八分五。

明白没有？！”

“嗯！

明白！”

也就是按百分比。

这时有客进来，许明辉立即收起本子，阳光灿烂地朝客人迎去：“欢迎光临，夏季最新款，姑娘看看有什么喜欢的！”

许明辉一下午都带着敖小小，有时人没那么多时，会跟敖小小说一下迎客时，应该注意的地方。

“大方、得体、放开来。

还得厚脸皮，眼观四方，结帐时要算清。

现在是夏天，这里比较热，你记得带手帕，带杯子，水瓶在角落那里放着，你平时口渴可以在那里倒。

还有对面有卖冷的，真热得受不了，那家的冷不错。”