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第五章1316（第1页）

5.13

人们开始围过来，却多为咨询菌种相关事宜。

庶盶立即买来白纸写出：免费提供资料，恕不咨询！

人们领取资料后，开始惊奇的对鱼议论纷纷，不少人好奇地问道：“鱼有这么多好处，我们咋听都没听说过呢？”

庶盶立即大声向人们普及鱼的营养知识：“可能大家看到牛皮纸，就联想到吹牛说谎。

我也和大家一样，所以找到几本正规出版社的书一看，原来这牛皮纸上的话，句句有书为证！

例如，这‘鱼头补脑益智’就来自这本书中。

所以，多吃鱼头能够更加健康聪明，是经过长期实践检验出来的真谛，它就是颠扑不破的科学道理。”

“这鱼咋个卖的？”

“一块二一斤！”

“人家一块钱一斤就在卖，一块钱一斤，我买两条！”

“阿姨啊，您是我们今天的第一个买主，所享受的优惠幅度肯定超过您的预期，但不是通过少价来体现。

请允许我先说说为什么不少价的原因，然后再说如何给您提供让您满意的优惠。

您是知道的，没有哪个养鱼的人会天天来卖鱼，绝大多数的鱼都是靠鱼贩子来卖。

所以，养鱼的人必须维护市场价。

在这个自由市场上，正如阿姨所说，有时一块钱一斤就能够买鱼。

不过啊，有时候一块四五一斤的鱼也大有人买。

一块二一斤的价位，是个综合偏低的价位，必须维护的价位，不能少。

接下来，就说怎样优惠阿姨您这第一个买主吧。

说实在的，要是您到家里来的话，送您一两条鱼都不是问题，可一到了这市场上，性质上就是两码事了。

您看看，我们今天连在家里网鱼的，里里外外就是六七个人，还要包拖拉机台班，这开销也非同小可。

尽管如此，今天给您的优惠，将超过您的预期。

您买两条鱼，送您一斤不收钱，而且秤杆旺到打鼻梁干，零头舍掉不收。

您算算看，这是多么大优惠啊！

把钱省在阿姨您的兜里，有余（鱼）又有剩！”

“小伙子挺会说话。

我再给我妈买一条，三条鱼又咋送我？”

“三条鱼重量够九斤，就送您一斤半不收钱，也就是买六送一！”

“那好，给我捞三条大的！”

“好嘞，开张大吉！

另外，再给前三位买主提供买十送一优惠！”

“嘿，这就不对了，我早就站到鱼盆边等着的，和第一个买主有啥子区别嘛！”

“也是哦，那您就一样享受买六送一优惠！”

“我站在这同样等了很久，也和第一个买主没啥区别啊？”