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第26章 迈出关键一步（第2页）

而率先加入进来的，大部分都不是特别有钱的主，投进来的钱也不是特别多。

如果我们真是需要更多资金的话，让一开始没有加入进来的那些大户也参加进来，岂不是能筹集到更多的资金？”

胡文霆微笑着回答道：“呵呵，我目前采取的做法，其实就是三十六计里面欲擒故纵这一招，我们越是需要钱，就越不能表现出特别迫切的样子，反而更要装出一副无所谓的样子。

所以，我们才要对外宣传，不仅不接受新人投资，而且还要对老人的追加投资降低利息，来表明我们手头的资金还比较宽裕，并不是特别需要钱。

当然了，我们口头上是这么说，但对于一些关系相对较好，今后有可能把他们拉进我们这一同盟的大户，在适当的时候开个口子也是可以的，不过条件一定要苛刻一些，比如利息要降低，投资金额也不能一次性答应他们太多。

总之，一定要给他们造成这种感觉，就是我们这么做是在帮他们赚钱，而不是我们迫切的需要他们的资金。

而且，一定要让他们多求你们几次之后，才能装出很勉强的样子答应下来。”

这里补充说明一下，在封建社会中，由于儒家思想占主导地位，人们对诚信是非常看重的，绝大多数人根本就没想过胡文霆他们会毁约，到期不会向他们进行还本付息。

而不会像后世某个时期那样，很多人已经对集资行为完全失去了信任，一旦有人提出要进行集资，其他人就会认为这是一个骗局。

比如《中庸》里面讲：“诚者，天之道也。

诚之者，人之道也。”

这里的“诚”

，指的是自然界一切实实在在的东西，没有虚假。

我们人作为天地万物之灵秀，应该把追求真诚作为立身处世之本。

《论语》里面也讲：“与朋友交，言而有信”

“谨而信，泛爱众”

；曾子说：“吾日三省吾身”

；

孟子说：“朋友有信”

，都是在强调诚实守信是人与人之间交往的基础，只有彼此真诚，才能成为朋友。

我国自古以“礼仪之邦”

着称于世，重义轻利一直是我们民族的传统美德。

两千多年前，孔子就主张“言必信，行必果。”

此外，我国的语言体系里还有大量诸如“一言九鼎”

“一诺千金”