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第七十章 五个问题（第3页）

第二，你一个小公司，一个新部门，一个新设计师，凭什么能与其他公司竞争？虽然说你打算从小项目做起，但你的竞争力在哪？第三，你的信息获取渠道在哪？别告诉我你会在网上找？那需要多少时间？你知道整个京都有多少家公司、企业吗？你知道每天他们有多少业务需求吗？你能找得全、看得完吗？第四，就算真就被你接到了一个项目，你有多少时间、多少精力来应付这个项目？你既要谈客户，又要做报价，还要做设计，你一个人怎么能做得了这么多事？最后还有一个下家的问题，你短时间上哪去找一个合适的下家？毕竟你只会设计，印刷厂在哪？打印店在哪？如果需要伴手礼的话，你的礼品供货商又在哪？如果不是熟悉的下家，你的项目就算接过来，做完之后几乎都没有利润，你有没有考虑过这个问题？”

邱友伦一口气问出了五个问题，但杨泳脸上却没有露出一丝畏惧或恐慌，似乎他已经对所有问题都有了预判，对所有问题都有了应对。

杨泳说道：“邱老师，对于您刚刚提出的五个问题，我之前都已经想过了，这里我就一一回复您。

一个月的时间要跑下整个市场肯定是不可能的，我一个人能跑完十分之一就已经是非常难得了，但我根本没必要去跑，因为我很容易就能拿到非常准确的数据，这一个月的时间我只要好好研究一下这些数据就行了。”

“很容易拿到？怎么拿？”

“刘老师会给我。”

“她？她怎么可能有。”

“她没有，但她爱人蒋鼎文有。

您应该知道他是在设计师协会的吧，问几家大的广告公司要点市场资料，人家还是会给这些面子的吧！”

“这个自然，这不是难事，所以你就省去了市场调研的时间了。”

“是的，我直接可以捡现成的，这样第一个问题就解决了，用一个月的时间去分析市场环境和市场需求，我觉得应该是绰绰有余的吧。”

“这是自然，那第一个问题算过了。

第二个。”

“第二个问题就是竞争力的问题，这个其实我本就没打算去跟其他公司正面去争，毕竟以我公司的实力，正面硬扛肯定是没有胜算的，但在我公司出名前我能用巧劲。”

“巧劲？”

“是的。

就是摆着别人吃肉我喝汤的心态和架势去参与竞争。

具体来说就是在一个项目面前，我不与对方谈条件、谈价码，只谈合作，我只是想参与进来，在正式签订项目合同之前我负责提供方案，待方案被认可确定后再来谈价钱。

我相信没有哪家企业或公司会拒绝一个搭子吧！”

（）;（）　　“你的意思是，在项目签订之前，你做的所有的事都是免费的，直到对方认可了你的东西才开始谈收费的问题，是这么理解的吗？”

“是的。

这就是您之前教过我的，免费策略营销。”

“那你岂不是成了免费劳动力？”

“是啊！

但没办法啊！

当自己还是弱者的时候，只能自降身价去抢占市场，要从别人嘴巴里夺食物，肯定要有明确的态度和手段，否则凭什么跟别人竞争。”

“好，第二个问题算过。

第三个。”

“第三个问题是渠道的问题，这个问题看似很棘手，但实际上并不麻烦，我可以在设计黄页或论坛里面去找，很多小公司的项目都是发在黄页或论坛里面的，这比较集中，也好找，至于大公司的项目嘛，我现在也接触不到，所以就先不考虑了。”

“嗯，看来这块你是实际操作过的。”

“是的，以前我就经常会在黄页或论坛里面接接悬赏任务，一年的收入也不少。