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你喜欢发财喜欢钱么（第2页）

太少了，所以每出现一个这样的“好人”

，消费者就必然会报复性地喜欢他们，回馈他们。

要么投机到底，要么真诚到底

反复横跳的人是最拧巴的。

一会想要彻底黑化，当一个“无奸不商”

的投机倒把者；一会被正能量感动，想要做一个“感动人心”

的靠谱老实人。

结果就是两头都顾不上，两种模式都没走好。

事实上我并不批判机会主义者，每个人都有自己的立场和价值观，只要经营者遵纪守法，不偷税漏税，那么他们通过自己独到的经营方式获取利润，这是一件很正常的事。

只要大家明码标价，你情我愿，就是一场好的交易，不管他们用什么方式把商品卖出去。

举个简单的例子，虽然我们很痛恨那些景区里的天价商品，痛恨机场还有高铁上的溢价餐食，但其实他们也符合基本的商业逻辑，即在合规合法的前提下利润最大化。

毕竟在那种情况下，消费者面临的就是供少于求，而且肚子饿了就要吃饭，这就是刚需呀。

我不是在替他们说话，而是想说明这其中的底层逻辑。

至于详细的逻辑分析，我们接着往下看。

挣大钱的底层逻辑

发大财无非两种方式：要么提高单次盈利能力，要么提高交易频次。

上文我们提到的景区和机场的高溢价餐品，其实他们的做法就是为了提高单次盈利能力。

毕竟你在景区和机场做生意，你的顾客是几乎没有复购的，所以你只能和他们进行一次交易，那在这种情况下，如果换做是你，你会怎么选？

我相信绝大多数人都会选择提高价格，从而提升利润。

这就是商业最简单的底层逻辑。

接着我们再说说提高交易频次，其实说白了就是维护口碑，做回头客的生意。

其实生意不论大小，挣钱的经营者都有一定的相似性：比如都执着于做好产品，或者提供热情服务，又或者特别擅长维系客户关系。