工程抵房在预算招标、营销采购、行政采购三个部门重点展开,抵房比例或者金额根据具体情况一事一议。
我同意展部招聘一个渠道人员,待遇采用低底薪高提成,你们部门若完成五十套任务给你们部门奖励。
覃雨燕,你们年度方案提出的全民营销任务要奖励提高、每个乡镇设立拓客联络人、中介渠道佣金提高到的建议,立即开展实施,我们要将主动拓客能效挥到最大化!
这些政策先执行一段时间,我们再来评估效果!”
看了看大家没有异议,殷总又道:“就这样吧,插个题外话,夏海波,侯总昨天给我电话说申请辞职。
接下来你一起把二期也管了吧。”
夏海波一惊,瞬间反应:“好,领导,我现在也在管着的,你放心。”
大家相互看看,都心照不宣,笑而不语,真是应了那句话:一切都是最好的安排!
疫情被封闭在家的一个多月,购房者的心理需求也随之生变化。
雨燕带领策划团队,也在努力抓取疫情时代人们对居住的新需求点:长大阳台、生态大中庭、社区内丰富休闲运动配套、健康检测设施、高品质的物业服务等等,这些都成了新一年度项目传播的核心价值。
三月的江州天气尚不暖和,再加上疫情才刚放开,人们还不敢大量外出活动,街面上只能看到零零星星的几个人。
果真如殷总所预料,整个三月都在惨淡中过去,金松湖和江东的调价并没有获得更多定单,与安苍项目一样,三份的销售套数都是个位数。
四月春盛,越来越多的人们走出家门,也敢戴着口罩参与少量社交活动,售楼部到访也逐步增加。
安苍策划部以每户业主为单位,在一期的意境区组织了户外烧烤活动,糕点水果饮品不限量,还设置了温馨的过生日环节,每天限量几桌,并且鼓励老业主带新朋友参加,物业吧员全程周到服务,好吃好玩之后,走的时候还提一袋大米,业主们都盛赞开商的实力和周到服务。
这样售楼部人气逐步提升,通过这样的案场小活动,到五月底,大部分前期购房业主和意向客户都带着朋友来了一趟案场,销售业绩也逐步提升,但要跟去年同期相比又差了一截。
好在春节前安苍项目已经销售了两百套,为项目上半年打下了坚实的基础,基本预测到六月底完成上半年销售任务是可以的。
整体市场在慢慢复苏,但这回款的节奏实在太慢了,卓越集团的负债就像一座在不断生长的大山,越来越压得倪董喘不过气来,公司已然在悬崖边上了。
继上次售价下调之后,倪董又紧急出了第二道集团政策:全集团所有项目,六至八月各项目全民营销佣金,全面上调至每套一万元!
对于套均总价还不到五十万的安苍项目而言,每套房子的佣金春节后才从两千元上调至三千元,集团这一下调至一万,员工们倒是欢呼雀跃,可苦了营销端口。
雨燕觉得这个政策只是短期猛药,会打乱目前正常的营销体系,于是找到殷总商议:“领导,集团刚下了全民营销佣金上调至一万,实在太高了!
我们的渠道中介才七八千,这会破坏我们的营销体系的!
咱安苍能否考虑别调那么高?”
殷总想了想,却道:“执行吧,只要咱们售价没下调,多花点营销费没关系!
全民营销都是咱自己员工,只要大家能多卖出去房子,就当给大家多点奖金!
现在疫情在全国各地不间断爆,说不定下半年什么时候咱江州就成了重灾区,售楼部一旦再次关闭几个月,我们要想再完成全年的任务指标就难了。
趁现在能多卖一套是一套,能多卖一个月是一个月!
行业不稳定,我们要居安思危,不能只考虑眼前!”
听了这番说辞,雨燕顿时被说服,不得不说殷总想的潜在风险她完全没有想到,她只能心悦诚服地、不折不扣地执行。
奖励这么高,六七八三个月的销售任务也因此水涨船高翻了个倍!
短短四个月,两道集团令的下,再加上网络上不断有楼盘烂尾、企业爆雷的传闻,让人不能不产生联想,卓越的员工们都在私下议论公司会不会也走到这一步,真是山雨欲来风满楼啊!
销售任务定了下来,雨燕是很有压力的,她想着能否像去年一样,在夏季举办户外活动尽量多吸引潜在客户。
于是找钱晓天一起,到疫情指挥办去咨询,对方回复到:“疫情期间,暂停一切大型户外活动!我们江州市虽然不属于疫情重点管控区域,但原则上单场活动人数不能过三十人!
而且一定要报备,我们会进行实时监控。”
雨燕不解地问:“解除隔离已经三个月多月了,江州一直都没有感染病例,也需要这么严格吗?”
工作人员回复说:“这个新冠感染病例随时都可能出现,国家都不敢松懈,我们能松懈吗?!”
雨燕被问得哑口无言。
两人从疫情防控办出来,钱晓天说:“这下你总信了吧?!
今年要想做大型活动都难!”
“哎,这房子以后可怎么卖啊?”
雨燕一脸焦虑。
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