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第五十二集 集团令（第3页）

“怎么卖？现在不卖得好好的吗？你看这佣金从三千提到一万，就跟在平静的湖面上扔了一颗鱼雷，瞬间在全集团砸开了锅，大家本职工作都可以不干，都去卖房了！

你还愁房子卖不出去吗？”

钱晓天一脸乐呵地说：“我们部门这个月就买了六套，都赶上之前半年的任务了！”

雨燕跟着上车，坐在副驾：“你只看到眼前，这么高得离谱的佣金是不可能一直延续的！

我之前担心的事情已经生了，现在渠道公司说我们全民营销佣金这么高，他们团队根本拓不到客户，撂挑子不干了。

这政策就跟饮鸩止渴一样！”

钱晓天尴尬地道：“是啊，但我们安苍项目给中介的佣金确实还比较低，你看江州、成川那些中介都至少是三个点！

要不给中介也涨点？这样他们积极性才高！

反正房子要卖出去了才产生佣金！”

雨燕道：“现在做不了案场活动导客，就可以把节约的费用拿出来做渠道！

这道理我能不明白吗？但我明白没用，得殷总同意啊，他对中介的高佣金可是一直都反对的！

年初疫情刚放开时候，我就提了涨中介渠道的佣金，他只同意涨百分之零点五，才七千多！”

“此一时彼一时，等这波全民营销政策过了，你再提提，兴许他又想通了呢。”

钱晓天安慰道，“但愿吧，疫情之下全国各地的楼盘都面临获客越来越难，要像我们以前那样主要靠广告和活动，不重视渠道获客的路子，怕是不行了！”

雨燕摇头道。

“是啊，渠道就是空手套白狼，有钱能使鬼推磨！

你看现在六月底，车外边已经热得跟火炉似的，但咱办公室里根本见不到几个人！

各部门员工除了本职工作不得不在办公室待着的，只要一有时间都出去拓客去了！

除了拓展资源单位，就连吃个早饭，洗个头，买个水果，打个出租，街边遇到个问路的，都要加微信留电话，成了全民营销拓客的途径！

只要佣金够高，还愁房子卖不出去？”

钱晓天边开着车开导雨燕。

“道理是这么个道理，但这销售也得讲体系建设的良性和平衡，在项目内部要良性，在区域市场要平衡，保持优势但不能太激进……且走一步看一步吧！”

雨燕说完，转头看着窗外的空荡荡的街面上，几乎看不到几个人，她自顾自地道：“都说新冠害怕高温，过了这个酷热的夏天，病毒会不会就消失了呢？”

钱晓天道：“这谁知道呢？！”

然后突然话锋一转：“听说金松湖和江东团队在整合了，你知道吗？合并调整了好些岗位！”

雨燕一脸诧异：“为什么要整合？”

“你看江东二期才大半年，五百多套房子就快清盘了，甩卖得这么快，主要应该是现金流困难吧，现有债务都应付不过来，应该也不会再拿新项目了，所以两个团队合并成一个，韩总这下是两个项目的法人兼总经理了。”

钱晓天转头看一眼雨燕，又问：“连张珺珺都调去安顺项目了，你还不知道？”

雨燕更惊呆了：“你哪儿听说的呀？现在集团真就这么困难了吗？”

钱晓天把车停在路边树荫下，摸摸左右裤袋，又接着翻车子两边放东西的地儿：“千真万确！

硕丰集团这几年包圆了卓越所有项目的总包业务，现在也意识到问题的严重性，金松湖八期和江东一期开始闹停工；顺天集团照常天天吸着江东和安顺的血，这两大战略联盟都闹掰了，安顺现在的销售度连养活自己都难，就只有咱安苍项目还能勉强过活。

再加上疫情这么一来，估计倪董是看不到公司展向好的希望了，才出此下策！”

钱晓天摇头叹气地拉开了车门下去：“等一下，我去买包烟。”

两分钟后，钱晓天拉开车门上来，摇开驾驶位窗户玻璃，拆开烟盒点上了一支，迫不及待地吸上一口然后把手掉在窗外，让烟在车外散开去，然后道：“看这情形啊，说不定哪天就轮到咱们了？”

车外的热气随之涌入，烟味也跟着飘进来，雨燕虽然很不喜欢这味道，但也早已习惯，钱晓天经常给自己找的理由：做投拓搞展的人，烟酒是必备技能！

雨燕顾不得这烟熏火燎，想了想问道：“咱们现在连拿地都没让集团出钱，前面还贡献了那么多资金，我们还能怎么着呢？”

“城门失火，殃及池鱼！

前面贡献的钱多半还不回来，现在剩余的一二期还有这么多货值，真到集团没办法的那天，保不齐都得拿去填坑抵债！

不就等于是轮到我们了吗？”

“还真是雪上加霜啊！