第三中文网

第57章 峰回路转（第3页）

“我不知道会有一个拉赞助模拟，自己又没经验，对方作为赞助商问了些尖锐的问题，好多我都没接住，感觉挺不好的。”

“可能这活儿真的不太适合你。”

“为什么？”

“拉赞助这种事是需要脸皮厚一点的，你呀，自尊心比较强，所以对方的一些问题会让你觉得被冒犯了，然后就容易乱了方寸。”

“那怎么办啊？”

“拉赞助嘛，就是别人花钱帮你办事，你拿了对方的钱也要给对方一点好处。

你需要对方的钱，对方需要你的宣传，谈好了大家双赢，谈不好也没有损失什么。

再说了，对方愿意跟你谈的前提是你能给对方提供他需要的，只是他愿意付出多少代价是你要去争取的，一个要名一个要利，就是这么回事。

你要脸皮厚一点，不要觉得谈判桌上只有你一个人，而要想象你身后代表的是学院，甚至是整个学校，对方不见得相信你的实力，但是学校的实力肯定会相信。

至于怎么帮对方宣传嘛，这个我就不太懂了。”

“我明白了，雪娥，其实很多公司都会做公益或者慈善，这里面有一部分原因是为社会做点事，还有一个重要原因就是增加消费者对他们的认可和支持。

他们来赞助我们活动也算是一种公益活动，同时也能利用我们的渠道做些宣传，只要我们能尽可能多的找到对方的受益点，也就有更多的谈判筹码，是这个意思吗？”

“徒儿，你悟了！”

“是雪娥老师教的好！”

“哈哈哈哈哈！”

“雪娥，你参加的是什么社团？”

“观星社。”

“观星社是干什么的？看星星的？”

“差不多吧。”