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第二十回 同住异吃悟真谛筹谋签约施妙策（第1页）

施梦琪拿出的方案，说白了就是一个粉丝运营的策略，只不过她给取了个“自黑五”

的花名。

你说赵不琼，这位既当老板又管市场的能人，她怎么可能没想过怎么运营粉丝呢？

其实，无问七子团队早就开过视频会议，把粉丝运营的策略和方案聊了个底朝天。

更逗的是，施梦琪提到的“野生销售员”

那点子，李一杲早就在心里盘算过了。

两个月前，李一杲自己就是被问界的“野生销售员”

一顿忽悠，最后心甘情愿地买了问界M7。

买了车之后，他还亲自上阵，当起了问界的“野生销售员”

，也成功忽悠了别人买了一台，算是大满足了他的虚荣心。

比起施梦琪只是道听途说，李一杲可是实打实的实践者。

再说说自干五，李一杲和赵不琼这俩人还没结婚的时候，就已经是“自干五”

圈子里的老炮儿了，因为跟人争论而结缘。

他们混在“自干五”

圈子里，熟悉得不能再熟悉了。

既然这么熟悉“野生销售员”

和“自干五”

的套路，为啥不直接推动公司员工干这事儿呢？其实啊，他们不是不想，而是不能。

他们的身份，自从滴水岩公司决定采用的“混沌系统”

之后，都让他们没法亲自下场干这事儿，甚至提都不能提。

在一个组织里头，一件事儿、一个方法、一条建议，是谁先提出来的，这可太重要了。

张金枇最近就经常叮嘱无问七子团队的其他成员，想法和建议得憋在心里，别轻易说出口，更别急着做成制度和方法。

得有意无意地引导员工自己提出来，除非到了情非得已的地步，老板们才会自己亲自下场。

那么，张金枇为啥这么看重员工提出各种方案呢？

从心理学上讲，如果是员工自己提出来的方案，他会对团队有更强的归属感，也更渴望得到团队的认可。

从管理学上看，员工提的建议或方案，得经过上级审批和评估，通过不容易，一旦通过了，他和他的团队都会格外珍惜这个提案，觉得这是自己努力的成果。

从行为学上说，员工会把自己当成公司的一份子，看问题的角度和动机都变了。

一旦方案通过，他们就算没拿到奖金，也会把通过当成奖励。

最后，从组织学的角度看，提出建议或方案的员工，会在组织里形成一种无形的权力感，觉得自己比别人高半截。

在执行方案的时候，他们会自然而然地担起领导的责任，强烈希望团队能把他的方案落地做成功。

这种责任感和态度，跟老板直接下指令可完全是两码事。

所以，滴水岩公司采用了“混沌系统”

之后，决策过程就变了，变得更民主、更分散。

老板们得按系统的规则来，鼓励、引导员工提出创新方案，而不是自己亲自上阵。

就算他们想到了创新方案，也得忍着，宁可引导员工想出来，也不能自己提出来。

在滴水岩公司还没成立那会儿，李一杲就琢磨着把“野生销售员”

和“自干五”

这两套玩法引进到公司里。

不过，他打算分开来搞，用“自干五”