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第68章（第3页）

还拿出去年这个季节他的销售业绩表来看。

早上是销售最多的时间，各个办公室内电话铃声不断。

到了下午张粟不等他们汇总就去看各自的销售单子，数了数笔数，不如昨天了。

连续三天都是这种状况。

张粟开始紧张了，这情况不对。

销售旺季，销售应该是持续往上走。

现在看起来销售总量是持平稍微有点上扬，但是销售笔数不够。

就是说大客户在订货完成了销量，小客户不存在了。

开会，研究这是怎么回事。

销售就和反腐差不多，苍蝇老虎一起打。

别管是牛肋排还是苍蝇腿，是肉都要吃。

大的单子固然不能缺少，少的的订单也能积少成多啊。

张粟带过来的团队都是骨干精英，销售都很牛逼。

客户呢也有一定的粘附性。

像是张粟，张粟有一些客户跟了他小十年了，张粟在哪干就跟过来，就认准张粟。

这种单子不会丢的。

小贾，她也有一定的客户群，都知道这丫头是个铁娘子，女性老板就喜欢这种又刚又强的，就追着小贾、

其他人也有自己的客户群，在开发新的客户，这不销售就很好。

张粟也带着他们走客户，走遍了华北市场，就是看客户，看什么客户适合谁拿下，就是谁的客户。

他们掰开了开始分析，固定客户没少，一个都没丢。

有几个新客户上个月订了大单，这个月没来订单也正常。

散户小户没了。

散户小户加在一起笔数是全月的四分之一。

没了这一部分，虽然不至于伤筋动骨，但是想拔尖不可能了、

为什么？

他们纷纷打电话去，一来是销售的一种方式，二来也是找找原因。

散户小客户有人含煳的说了一句，有比你们价格便宜的，肯定选便宜的。

“散户小户没那么大的资本，他们选择价格便宜的也很正常。

我觉得不对劲，就派小谷去了解了，有几家小户就在周围城市，每年也就是一二百万的销售金额。

小谷刚才给我打电话，这些小户库房存放的还是鼎泰集团的产品。

那就是说，没有从我手里购买，从别处买到的。”