刘大军走后没两天，刘晓红、刘大志迎来了期末考试。
刘晓芳初中生，放假比较靠后。
寒假到了，一年当中的重头戏来了。
刘晓红说动王光英让刘大志去守着第一家门店，自己带着她开始跑客户。
第一站就是县城的纸箱厂，刘晓红把带来的几款新品地瓜酥、红豆酥饼、花生酥、香酥饼干放到吴厂长的桌子上。
刘晓红：“吴厂长，这是我们店刚做出来的一款新品，你带回去给韩阿姨尝尝。”
吴厂长：“大老远的，还让你跑一趟。
你是有什么事情吗？”
刘晓红：“就是想问问，你们厂过年的福利都定好了吗？”
吴厂长哈哈大笑：“我就知道，你这个小丫头，无事不登三宝殿。
订了如何，没定又如何。”
刘晓红：“订了的话，就打听一下你们订的什么东西。
我们跟着你们订一样的。
我们也有十来个人，也是要给他们点福利的。”
刘晓红：“要是没定的话，当然可以考虑考虑我们家了。
我们家的产品，种类多，味道好，包装上档次，物美价廉，不选我们，不是亏了吗？”
吴厂长：“就这些？”
刘晓红：“当然不是的。
这是给您拿回家吃着玩的。
年礼，我们都是成箱成箱的，每响有多少种产品、规格都可以根据您的需要任意搭配的。
五样、十样产品都行，还可以更多的，规格半斤装、一斤装都可以。”
吴厂长苦笑：“我们厂今年出的事情，你是知道的。
那么大一个单子，废了，即使后面努力弥补了，也不过把坑填平了。
哪还有钱给他们福利，工资能按时就不错了。”
刘晓红：“我懂，都一样，都不容易。”
吴厂长：“你懂，你懂啥？你一个个体户，才几个人，你的货款，可都是现金结账。”
刘晓红：“我们虽然是小小的个体户不假，可是我们刚刚斥巨资，填了三台设备，盖了专业的烘焙房，同时租了三个门店，摊子铺的也不算小了，每天的钱都在哗啦啦的往外流，您不知道，我有多心疼。”
吴厂长：“你啊，真怕风险太大，可以慢慢来。”
刘晓红：“不快不行啊，但凡我慢一点，人家就过我了。
市场就那么大，我不干，有的是人干。
吴厂长，咱们换个合作方式，您看可以吗？”
吴厂长：“怎么换？说来我听听。”
刘晓红：“您看啊，你们想给员工福利，我们需要纸箱包装，我们可以以物易物嘛。
都是老朋友，过年期间，我们的纸箱需求，只多不少。
你们先给我们做着，价格优惠点，年底我们给您送福利大礼包，货款抵消后的，剩余的再给你们结清，怎么样？”
吴厂长沉吟了一会，才说“可以啊。
价格让一点也行，不过得你们自己来拉货。
年底货车都比较忙。”
