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第六十八章 打东吴小狗蛋(第2页)

既然要‘打’,那肯定不能打无准备的仗,什么商品该怎么降价,活动该怎么搞,怎么样才有吸引力,都是要琢磨的事情。

会员店那边,已经装修好,试营业期间只有一个活动,充值赠送。

充值一千块钱,多赠送三十块钱!

充值两千块钱,多赠送八十块钱!

充值三千块钱,多赠送一百五十块钱!

因为会员店这边,本身就是薄利多销,都享受会员价,充值赠送太多,也承受不起。

小兔家超市不是想搞充值套利那一套,就是日常经营为主,短时间之内,也没有扩张计划。

“小老板,明天会员店试营业,就这一个活动,是不是有点少?”

罗阿瑶跟朱琥商量。

会员店试营业没有活动,很难一下子把气氛烘托起来,虽然‘会员店’也不是做大众顾客的生意,可毕竟是开业呀,热闹才好嘛!

朱琥想了想,试探着说:“要不,搞一下‘会员卡’促销?咱们现在会员卡的价格不是299块钱一个月吗,一年要三百六十块钱,开业活动期间,年卡199元,季卡599元,体验月卡199元,行不?”

罗阿瑶苦笑着说:“行是行,但还是感觉活动力度不是很大,吸引力不是很够!”

朱琥笑着道:“阿瑶姐,咱们会员店服务的对象,主要是会员用户,做的是口碑,不是一锤子买卖,其实咱们小兔家超市已经有四百多位付费会员,真不用再搞什么太大的活动,人多了,咱们反而没办法经营好!”

罗阿瑶知道朱琥想做什么,那些理念,深入交流的时候,也没少聊。

‘会员店’不需要客座满堂,也不需要让所有人都满意,它只针对‘小兔家会员’,把自家会员服务好即可。

另外,‘会员店’还承载着小兔家超市配送站点的任务,但是配送商品,是没办法享受会员价格的。

会员店可以配送,但是必须要满199元才行,只能在‘小兔家超市’官网下单。

现在小兔家官网是有两个价格的,一个是普通销售价格,一个是会员价格,理念在国内零售行业,算是最超前的。

打个比方说,二十五块钱的半斤酱牛肉,但是会员价格或许只要199¥,又比如娃哈哈矿泉水,零售价2元,会员价只要18元等。

小兔家会员卡,现在还有月卡,以后会逐渐把月卡和季卡取消,只留下年卡!

反正服务是提供了,用不用就是人家的事情!

傍晚的时候,巫玉兰亲自过来,她知道‘小兔家超市’以及‘小兔家超市会员店’要搞活动和试营业,作为‘商业伙伴’,过来打个照面,问问有什么帮忙的,也都是人情世故。

说明人家会做人!

“惠心姐,我让熟食工厂那边,订了两百个肘子,两百个猪蹄,两百只烧鸡用来给两店做促销,晚上让工厂的人连夜赶工,正好明早出锅的时候还是热乎的,你们要早说做活动,我就叫人提前准备食材了,现在只能先做这么多。”

贺惠心大喜,拉着巫玉兰的手,笑着说道:“也没想搞这些东西,不是对面那家东吴超市搞幺蛾子嘛,人家都下战书了,咱也不能示弱不是,不然人家还以为咱家是软柿子,想怎么捏就怎捏呢!”

两个人年纪相仿,手拉手好的跟亲姐妹似的。

朱琥坐在超市门口遮阳伞下乘凉,哪怕是晚上,天气也是越来越热。

不一会儿,罗阿瑶手里拿着一张供货单,朝着朱琥小跑过来,蹲在朱琥面前:“老板娘让我问问你,玉兰熟食厂给配的这些熟食,咱们该怎么卖,一会要先放到官网上去,做一波预售宣传!”

酱肘子1499元一个,猪蹄1111元一个,烧鸡1599元巴一个,这个价格,基本上是日常购买价格的一半,也就是五折左右。

朱琥略微扫了眼,就知道人家‘玉兰阿姨’很实在,确实拿了出厂价格支持小兔家超市,甚至说不定还要自己搭上点钱!

朱琥想了想说:“把价格改一改,既然是做活动,那咱们就往里面贴点钱,也算是回馈老客户们,这样酱肘子,烧鸡,酱猪蹄的价格,都改成9块9,老店购物满99元,可9块9换购‘酱肘子,酱猪蹄,烧鸡’三选其一,数量有限,换完即止!

会员店那边,会员消费满199元,赠送‘酱肘子,酱猪蹄,烧鸡’,同样是三选一!”

除了玉兰熟食厂提供的‘特价商品’以外,小兔家超市供货商也承诺,提供一批特价商品,折扣力度以八折为准。

会员店享受折上折!

“好,我现在就去官网后台发公告!”

罗阿瑶得到指令后,站起来,一蹦一跳的又朝超市里面跑去。

朱琥盯着她背影,小声嘟囔了句:“好像又胖了点啊!”

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