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第92章 高手过招（第2页）

唯有总设计师，保持着一定的科学家风范，有一说一，是就是，不是就不是。

才不会管你怎么想，会不会导致这单生意跑了。

一般来说，有很多人是受不了科学家这种风范的，特别他是甲方的时候。

但是这种人，按照正常的逻辑推理，是不会有什么大成就的，最多就是有点小成就，然后就不能再有寸进。

而有些人就反而会喜欢和相信。

这也是为什么海角要把总设计师叫来的原因。

按照海角的估计。

如果是直接和石三谈的话，自然是分分钟搞定，哪有这么麻烦。

但是现在主谈对象是丘原。

自己说的再天花乱坠都是不会取得丘原信任的。

那么就需要总设计师亲自来。

即便说话不好听，也不会想着照顾丘原的情绪，反而能获得信任。

有了信任基础，成交的概率自然就大增。

当然你不能因为对方是这样的人，就装大尾巴狼，自己学科学家那种态度和语气跟顾客说话，那就是把顾客当傻子玩弄了。

但是对于一个纯粹的科学家。

老板请科学家吃饭，自然是可以有的。

老板想请科学家陪客户吃饭，那就等着被炒鱿鱼吧。

总设计师自然不是来陪客户吃饭的，而是冲着图纸来的。

否则的话你就是买一百艘船，爱买不买，老板搞不定就拉倒。

老板最多就是找一个不是那么纯粹的，技术含量不高的助助兴。

不是之前网传一个亿小目标的大老板，因为不满意一个博士在陪客户吃饭的时候表现不好就直接开除了吗？最近据说一直不顺。

未尝不是这种因果关系的原因。

如果是一个销售人员或公关人员，陪客户吃饭表现不好，直接开除，那自然是没问题的。

或者是说博士的主业表现不好开除，那自然也没问题。

可为什么要请博士陪客户吃饭呢？

越界了越界了。

抱歉抱歉！

……第二天战斗再次拉响。

这次就坐，丘原直接坐在主客位，石三就坐在了丘原下。

海老板自然就知道今天是一场硬仗。

如果只是涉及到一艘船的订单。

海老板今天都不一定亲自来。

先让下面的销售接触接触，磨磨性子再看情况。

但是涉及到游海宝龙船的所有图纸。

谁能买到，自己的造船厂就会进行技术更新。

如果是独家买断，就算是短时间内造不出游海宝龙船，也能让自己成为海船镇独一档的造船厂。

如果自己不亲自来，会让对方觉得自己不重视，就会直接去另一家。