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第9章 心火（第2页）

寒暄之后，邓微便正襟危坐着，讲起了TR的企划案里的细节，从拆分数据，到对比商业模式，以及对未来五年内计划的架构和施展，听上去有理有据，毫无压力。

邓微的讲述的时候，气定神闲，眼神犀利而笃定，没有丝毫怯场纠结的表达，不愧是市场总监。

“陈总，我们十分重视且珍惜这次和贵司合作的机会，未来TR也会在丰海市设立分公司，已达到更好的对接。”

“邓总，这都是后话。”

陈翊打断道。

显然，这令邓微她们有些意外。

“企划案上，TR对未来饮品类快消行业的市场占有率有很大的野心，但据我所知，国内目前的咖啡市场十分活跃，除了咖啡本身，部分甜品店，餐厅的自己的咖啡品牌也开始逐渐火热，TR还算新秀，有太多资本和品牌在相关案例上栽跟头了，难保TR只是另一个昙花一现。

从实操上来讲，贵司将如何说服我未来三到五年，TR还能拥有如今的品牌价值和资本价值呢？”

邓微沉默了会儿，显然是在酝酿该如何回话，她身后的助理倒是先自告奋勇地说了一句：

“那个，陈总，关于这个，我们刚刚的企划书里其实都有说，关于TR的市场占有率的前瞻性，还有过去一年销量的增量，甚至还有平台的销售渠道，都可以作为我们未来营业额增长的参考……”

听着她照着手里的备份拙劣地棒读，陈翊打断：

“我没有否认这些数据，相反的，如果不是因为这些数据，我也不会安排这次今天的会议，可数据总归只是数据，它只能说明一个门槛标准。

而我想听的，是你们企划书里没有的东西。”

听完这段话，小助理懵住了，显然是没有预料到陈总居然会这样回应，眼神飘忽地瞥到邓微这边，她佩服地笑了，

“我早听说，陈总的商务策略十分激进，向来不怯于新的尝试，我想，贵集团这么多年的资源积累，正是可以放开手去投资的最大资本……”

“邓总监，您没有回答我的问题。”

邓微看到陈翊那双深邃而犀利的眼神中，透露着原本不属于这个年龄的讳莫如深，他摆明了是连一句废话都不想听，她吸了一口气，组织好了语言，开口：

“关于这个问题，倒也不难解释，不过我想先问一下陈总，您作为一个顾客而言，对我们TR的产品服务，是怎样的认知体验呢？”

陈翊思考了片刻，答：

“我只喝过你们今年新推出的云顶乌龙。

没有咖啡那么苦，也没有传统茶叶那么浓郁，对我来说口感刚刚好。”

“那请问陈总近期会回购吗？”

“会，但只是一段时间。”

“那如果有一天TR又出了新口味的饮品，会选择尝试吗？”

“也许吧，如果口味不错的话。

但我不算是一个特别追新潮的人。”

“那是自然，陈总日理万机嘛。

但凭一款‘云顶乌龙’而言，您就已经成为我们的目标群体之一了，但您身为集团CEO，收入水平放眼整个丰海也是塔顶的范畴，然而TR的饮品价格亲民，已经是普通上班族的心头好，可即使如此，它依然可以吸引到像您这样层级的人群，这难道不是一种渗透优势吗？”

陈翊笑了：“邓总监拿我来举例，自然无可厚非，但这并没有说服力，因为我仅能代表自己而已。”

（）;（）　　“当然，也感谢陈总对我们新产品的厚爱，这也正是我要提及的一点，茶系列。”

这次邓微的言语更加坚实有力了，

“您知道我们最初是做咖啡起家的，茶系列是今年刚刚推出，但从销量和客户反馈来看，茶叶的市场数据已经超出我们的预期。

“开拓新的产品渠道和种类，这就是一个新的突破。