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第4章 四月花开七萧瑟廿一月明待有时（第5页）

这一开口，明摆着是要用王禹翔的“专业语言”

来交流了。

王禹翔一听，脸上顿时乐开了花，他知道无问僧的脾性，这位老师可不爱空口谈理论，非得有点儿“实惠”

才肯开金口。

于是，他起身，双手一拱，做了个揖，笑道：“老师您学富五车，博古通今，还望您能指点迷津！”

王禹翔这一手挺绝的，说白了就是变着法儿把拍马屁当做送“礼”

，而无问僧呢，也乐意接这“礼”

。

不接可不成，不然回头还得想法子还礼，那可就麻烦了，总不能也回个拍王禹翔马屁的大礼包吧？

“哟~”

无问僧故作嫌弃地扇了扇鼻子，“看来咱们这儿又要多出一位马屁高手了？行吧行吧，我这人就爱听好听的，多一个也无妨。”

说罢，无问僧正色起来，踱步至白板前，翻开新一页，寥寥几笔，便勾勒出一个店铺的轮廓，周围则是商业街与住宅区环绕。

“你瞧，”

无问僧指着白板，“每个零售店都有俩‘半径’。

头一个是生活半径，比如我家到附近中学440米，小学400米，幼儿园430米，再到菜市场450米，大超市480米，医院1200米……这些都是日常活动的‘生活半径’。

500米以内，抬腿就走；再远点，开车十分钟搞定，停车都算在内了，所以停车位也挺关键。”

“第二个‘半径’是社交半径，我说的是面对面那种，不是手机屏幕上的点赞评论。

这种社交，得看时间成本，超过90分钟的路程，对咱们的‘社交半径’影响可就大了。

比如接孩子顺道买菜，这是生活半径；朋友约你喝茶谈事，那地点就是你的社交半径。”

“生活半径、社交半径，在咱们计算机语言的逻辑里，都可以视为与时间紧密相关的参数‘变量’……，翔子，你说，这两个‘半径’，是4721规律里的什么类别的‘参数变量’呢？权重如何配置呢？”

无问僧边侃侃而谈，边细细道来，王禹翔的脑海里如同翻涌的云海，不断蹦出各种数据片段。

恍惚间，他想起了昔日与李一杲捣鼓的那套I软件。

想当年，李一杲初涉商海，雄心勃勃地拉他入伙，说要打造个门店智能的神器。

不过，这可不是普通的日常管理、点餐系统之流，那些小玩意儿李一杲早就自己动手丰衣足食了，他瞄准的，是分析门店生意预测的I神器。

那会儿，他俩天马行空地讨论着，要追踪食客们吃啥、啃多少、几时来、坐多久等林林总总的细节，再用这门店I软件剖析个透。

可就是没琢磨过，把“生活半径”

、“社交半径”

这些个参数揉进去。

此刻，无问僧的话音未落，王禹翔的脑海里已是数字与公式满天飞，左思右想，愣是没拼出个所以然来，结果，无问僧后面的话全成了耳旁风。

无问僧讲了一通，又问道：“翔子啊，你说说，要是消费行为跟时间距离不沾边，消费者会咋选？”

无问僧连着唤了几声，王禹翔却跟入了定似的，多亏张金枇眼疾嘴快：“老师，那铁定上网淘去啊，淘宝、京东、拼多多，应有尽有，最关键，网上还便宜不少呢！”

无问僧瞥了眼一脸呆萌，沉浸在自己世界的王禹翔，眉头微蹙，却也没管王禹翔，只对张金枇温和一笑：“枇杷，你前半句算是说到点子上了。

实体店里，同一类商品能有20个SKU就顶天了，可线上呢，同一类商品能让你挑花眼，SKU上千个都算少的，上网的选择自然多。

不过，说到价格嘛，以前确实网上便宜，但现在可就不一定喽。

很多时候，实体店跟网上的价格已经差不了多少了。

所以啊，我之前没提价格，重点是两个半径的时间参数。”

说完，无问僧在白板上寥寥几笔，勾勒出几个图示，边画边解释：“很多老板做市场调研，就盯着附近人的钱包，以为有钱人多的地方开个高档店就能捞金，工薪阶层多的地方就开实惠店。

这么想也没错，这叫消费力导向。