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第16章 预制菜梦犹未尽又孕新篇再起航（第4页）

赵雄眉头轻轻一挑，又给管家去了个电话探探情况。

管家那头回话，说小姐和姑爷刚填饱肚子，正往您那儿赶呢，还特意交代了去找您。

赵雄搁下电话，琢磨着他们也该到了，结果又等了好一阵子，还是连个影儿都没见。

他心里不免有点不痛快，刚琢磨着再打个电话催催，楼梯口就传来了他俩的说笑声。

不一会儿，李一杲和赵不琼满面春风地踏进了小花园。

一瞅见赵雄那不太高兴的脸色，两人连忙上前赔不是。

李一杲挠着头，一脸尴尬地说：“爸，真是对不住，我们俩刚才突然想到海鲜预制菜那方案还能再搞搞，一不留神就多花了点时间。

现在整好了，特地拿来给您过目。”

赵雄看他们那副真诚的模样，心里的不痛快立马烟消云散。

他想，这时候说取消项目，怕是要给他们来个晴天霹雳。

于是，他轻轻叹了口气，点了点头，让他们开始展示成果。

赵雄表面上听着李一杲滔滔不绝地介绍新加的点子，眼神却不时溜到远处，心里似乎打着什么小九九。

李一杲讲完了，满眼期待地问：“爸，您觉得咋样？有啥高见没？”

赵雄回过神来，琢磨了一下，问道：“小李啊，你们老师教的那个场景生态商业模式分析法，能不能给咱也说道说道，到底是个啥玩意儿？”

李一杲一听，立刻喜滋滋地解释道：“爸，这个场景生态商业模式分析法真的太棒了！

我和不琼就是按照这个分析法梳理出了一个初步的框架。

第一步是场景生态映画，其实您和您的圈子里的朋友的家庭，就是我们最好的映画对象，我们可以根据这些家庭的需求和习惯，定制我们的产品和服务。

第二步是有效触点抓取，我们分析过，至少有十几个有效触点，这些触点都是我们与消费者互动的关键环节。

第三步是触点商业归链，这个我们也基本明确了怎么做系统方案了，就是把所有的触点都串联起来，形成一个完整的包含商业模式全部要素的硬件和软件的系统体系。

而且，我是软硬天师啊，软件硬件开发都没问题，只要需求出来，哪怕我开发不了，我也能够找人搞定。”

赵雄听罢，眉头轻轻蹙起，本欲直截了当告知他们放弃此项目，却又莫名有些迟疑。

他嘴角勾起一抹深邃的笑意，打趣道：“哈哈，小李，看来你是胸有成竹啊。

那不妨先说说你的第一步大计？你这‘场景生态映画’究竟是如何‘映’入人心的？我和你那些老朋友，又怎会成为你‘映画’中的主角呢？”

李一杲正欲滔滔不绝地展开解释，却被赵不琼抢了风头：“老爸，你可知何为商品的场景三属性？”

赵雄闻言，兴趣盎然，挑眉问道：“哦？商品场景三属性？这是哪位高人的独到见解？”

赵不琼一脸得意，俏皮地笑道：“嘿，老爸，也有你不知道的新鲜玩意儿吧。

这可是我们老师的原创理论哦。

分别为个人属性、家庭属性、社交属性。

老师说，商品因这三大属性的不同，在市场中的定位和推广策略也会大相径庭。

比如，一个主打家庭属性的商品，在推广时就得更加注重家庭场景的使用体验和情感共鸣。”

赵雄点点头，若有所思地道：“哦，原来是无问兄的独到见解啊。

那你能否再给我详细剖析一下，这三大属性的奥秘呢？”

赵不琼微微一笑，便开始娓娓道来：“首先，个人属性，这个嘛，关键得看商品的性价比。

就像咱们挑手机，不仅得看重它的功能和性能，还得琢磨琢磨价格是否公道，心里头是否觉得值当。”

“接着是家庭属性，这个就得看商品能否赢得全家人的欢心了。

比如家里装修时，选家具电器，那就得全家总动员，一起商量着办，得确保选回来的宝贝，大伙儿都看着顺眼，用着舒心。”