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第16章 领导面前回话有术口才展现风采（第2页）

“满招损，谦受益。”

这句流传千古的箴言，在与领导回话时，犹如一座灯塔，照亮我们应有的态度之路。

无论我们在专业领域取得了何等辉煌的成就，无论我们自认为能力有多出众，在领导面前，都要始终保持一颗诚恳谦逊的心。

当领导提出批评意见时，这并非是对我们的否定，而是一次宝贵的成长机会。

比如，领导看着你提交的报告，皱着眉头说：“你这份报告的数据统计部分有些混乱，图表呈现也不够清晰。”

此时，切不可急于辩解，而应像海绵吸水一样虚心接受，并诚恳地回应：“领导，您指出的问题太对了，确实是我在数据统计和图表制作方面考虑不周，我马上回去重新梳理和完善，以后一定会更加注意这些细节，感谢您的细心指导。”

这种诚恳谦逊的态度，会让领导觉得你是一个可塑之才，愿意在后续的工作中给予你更多的关注和指导。

曾经有一位业务骨干，在一次项目取得巨大成功后，向领导汇报成绩时，骄傲自满之情溢于言表，将所有功劳都归于自己，完全忽略了团队成员的努力以及领导在背后的支持。

领导虽然当时没有说什么，但此后在重要项目的分配上，却逐渐减少了给他的机会。

相反，另一位同事在汇报类似的成功项目时，诚恳地说：“领导，这次项目能取得如此出色的成绩，离不开团队成员们夜以继日的努力，每个人都在自己的岗位上挥了重要作用，也多亏了您在资源调配和战略指导方面给予的大力支持，我只是其中做了一些协调工作的一员而已。”

这位同事的回话让领导十分欣慰，之后在更多重要工作上对他委以重任。

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由此可见，即使是在汇报成绩时，我们也要将功劳合理地分摊，凸显团队和领导的重要性，以一颗感恩之心对待工作中的每一个成果，这样既能展现出我们良好的团队合作意识，又能让领导感受到我们的谦逊与懂事。

四、内容要有针对性和建设性：有的放矢，添砖加瓦

回话绝非仅仅是简单的应声附和，它更应是为领导提供有价值信息和创新思路的契机。

当领导就某一重要事项询问我们的看法时，我们要充分调动自己的专业知识、工作经验以及敏锐的洞察力，给出既具针对性又富建设性的回答。

例如，领导在考虑如何提升部门的客户满意度时，问道：“对于提高部门客户满意度，你有什么建议？”

此时，我们可以结合自己在客户服务领域的多年经验，有条不紊地回答：“领导，我觉得可以从以下几个方面入手。

先，加强员工的客户服务培训，正如戴尔·卡耐基所说：‘一个人的成功，只有15是由于他的专业技术，而85则要取决于他的人际关系和他的做人处世能力。

’在客户服务中，员工的态度和沟通技巧至关重要，通过培训可以让员工更好地理解客户需求，提供更贴心的服务。

其次，建立完善的客户反馈机制，就像《论语》中提到的‘吾日三省吾身’，我们要时刻关注客户的反馈，及时了解客户的不满和建议，以便迅做出调整。

最后，优化业务流程，提高服务效率，让客户在办理业务时感受到便捷与高效，这也是提升客户满意度的关键环节。”

又如，领导在探讨如何拓展市场份额时，问：“你对拓展市场份额有什么独到的见解？”

我们可以回答：“领导，我认为拓展市场份额需要从内外两方面力。

对内，要加大产品研投入，不断推出符合市场需求的新产品，就像苹果公司那样，凭借不断创新的产品赢得了广大消费者的青睐。

对外，要加强市场调研，了解竞争对手的动态和市场的变化趋势，古人云：‘知己知彼，百战不殆。

’只有这样，我们才能制定出精准的市场策略，针对性地开展营销活动，从而有效拓展市场份额。”

这样的回话，不仅精准地回应了领导的问题，还提出了切实可行的建设性意见，犹如在领导的决策之路上铺上了一块块坚实的砖石，会让领导对我们的能力和思考深度刮目相看，为我们在职业展中赢得更多的机会。

五、根据场合和领导风格灵活回话：因地制宜，顺势而为

不同的场合犹如不同的舞台，需要我们演绎出不同风格的回话剧目；而不同的领导风格则如同不同的导演，要求我们按照其执导风格来调整表演方式。

在庄重肃穆的公司高层会议场合，回话必须严谨、规范，语言要契合会议的严肃氛围。

比如，在一次年度战略规划会议上，领导问：“这个新业务板块的风险评估情况如何？”