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第39章 假设推理回话 展现智口才的艺术（第2页）

就如同俗语所说：‘众人拾柴火焰高’，只要人力充足且素质优良，就能形成一股强大的合力推动项目前进。

但要是人力不足，或者人员素质参差不齐，那无疑会像一辆缺油少轮的汽车，确实会增加按时完成的难度。

所以现在关键是要先对我们现有的人力情况进行全面而细致的评估，看其能否满足项目的需求，然后再依据评估结果做出相应的调整举措。”

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这里通过设定人力充足且素质高和人力不足或素质参差不齐这两个大相径庭的条件，条分缕析地分析了项目按时完成的可能性，同时也给出了具有针对性的下一步建议，犹如为项目的顺利推进指明了方向。

3因果假设

因果假设犹如一位洞察世事的智者，注重分析事情的因果关系，通过假设不同的因，推测可能产生的果，或者根据已知的果，反推可能的因，进而在回话中展现出鞭辟入里的深刻见解，让对方对事情的本质有更为清晰的认识。

比如，老师严肃地对学生说：“你这次考试成绩不太理想，是不是没好好学习呀？”

学生可以这样回话：“老师，我觉得不能简单地说没好好学习就导致成绩不理想。

古人云：‘事出必有因，其来有自。

’假设我这段时间确实在学习上花的时间比以前少了一些，那可能是因为我参加了一些社团活动，旨在拓展自己的知识面和社交能力，但我也一直在努力平衡两者之间的关系。

不过，成绩不理想也可能是因为我对某些知识点的理解还不够深入，在考试的时候没能很好地运用。

所以我接下来会先对自己的薄弱环节进行全面分析，然后有针对性地加强学习，正如‘知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也’。”

学生通过假设不同的原因，既周全地解释了成绩不理想可能存在的多种因素，又清晰地表明了自己接下来的改进措施，宛如为老师呈上了一份详尽的答卷，让老师能更清楚地了解情况。

三、不同场合下的假设推理回话应用

1人际交往场合

在人际交往的缤纷世界里，假设推理回话恰似一把温暖的钥匙，能够帮助我们更好地理解他人的想法，巧妙地化解矛盾，进而增进彼此之间的感情。

比如，情侣之间常常会因为一些琐事而产生小摩擦。

一方委屈地说：“你总是这么忙，都没时间陪我，是不是不爱我了？”

另一方可以这样回话：“宝贝，爱情并非是朝夕相伴就能诠释的，它更需要我们为了彼此的未来去努力打拼。

假设我真的不爱你了，我又何必如此拼命地工作呀，我大可整日无所事事，也不用想着为我们的未来构筑美好的生活了。

其实我忙是因为我想在事业上有所成就，这样以后才能给你更优越的生活条件。

但我也深知我忽略了陪你的时间，这确实是我的不对。

就像那句名言所说：‘爱情需要面包来滋养，没有面包的爱情是难以长久的。

’假设我们能合理安排一下时间，比如我每周抽出固定的时间专门陪你，你也多理解一下我工作的辛苦，那我们的感情肯定会如同芝麻开花——节节高，越来越好的。”

通过假设不爱对方和合理安排时间这两种情况，既深情地回应了对方关于是否爱的质疑，又贴心地提出了改善关系的建议，犹如一场及时雨，有效地化解了矛盾，让爱情之花重新绽放娇艳。

2商务谈判场合

在商务谈判的激烈角逐中，假设推理回话仿若一把锐利的宝剑，能够帮助我们争取更多的利益，在谈判桌上占据主动地位，实现双方利益的最大化。

例如，在一次采购谈判中，供应商言辞恳切地说：“我们这批货物的价格已经很低了，再降价我们就没利润了。”

采购方可以这样回话：“假设你们的成本真的已经压缩到极限了，那我们也理解你们的难处。

毕竟，‘生意场上无小事，利润是生存之本。

’但我们也得考虑我们的采购成本呀，假设我们能达成一个长期合作的协议，你们在未来的订单中能保证稳定的供货量和质量，那我们这边也可以考虑在价格上做一些调整，比如在现有的报价基础上提高一定的百分比作为长期合作的回报。

这样一来，你们既能保证有利润，我们也能降低采购成本，可谓是‘双赢’的局面，正如古人云：‘和则两利，斗则两伤。

’希望我们能找到这样一个平衡点，达成合作共赢。”