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第71章 ＜回话有术悟口才＞ 以口才之力铸成功之路（第1页）

“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”

古往今来，口才的力量向来不容小觑，它犹如一把隐形的利器，能在人生的诸多战场上披荆斩棘，助力人们走向成功。

而《回话有术悟口才》这本书，恰似一座蕴藏着无尽智慧的宝库，为众多渴望提升回话技巧、驾驭语言艺术的人提供了宝贵的指引。

接下来，让我们通过一系列具体而生动的成功案例，深入剖析其中的精妙之处以及在实际应用中所绽放出的璀璨光芒。

一、案例一：商务谈判中的绝地反击——李总的故事

在商海的波涛汹涌中，每一次商务谈判都如同一场没有硝烟的战争，胜负往往在言语的交锋间悄然定夺。

李总，作为一家中型制造企业的掌舵人，其公司专注于高端电子产品配件的生产，便在这样一场关键的续约谈判中，遭遇了极为严峻的挑战。

此次谈判的对手是一家大型电子设备制造商，长期以来都是李总公司的重要客户。

然而，谈判伊始，对方就摆出了咄咄逼人的架势，直言市场上同类配件供应商如雨后春笋般涌现，他们面临着巨大的成本降低压力，进而强硬要求李总公司在现有价格基础上降低3o的供货价格，否则便将另寻他处，考虑更换供应商。

这一要求对李总而言，无疑是晴天霹雳。

按照如此大幅度的降价，公司的利润空间势必被大幅压缩，甚至可能陷入亏损的泥沼。

但李总深知，此客户举足轻重，绝不能轻易拱手让人。

于是，他迅在脑海中调动起从《回话有术悟口才》中学到的诸多技巧，准备迎接这场艰难的谈判之战。

李总先展现出了高的倾听艺术，他如同一位专注的聆听者，认真倾听对方的每一个诉求，脸上始终保持着温和的微笑，并适时点头示意，让对方深切感受到自己的话语被尊重、被关注。

正如古希腊哲学家爱比克泰德所言：“我们有两只耳朵和一张嘴，因此我们听的应当比说的多两倍。”

李总深谙此道，在对方滔滔不绝地陈述完后，他并未急于反驳，而是以一种沉稳且诚恳的语气开启了自己的回话之旅。

“我非常理解您目前面临的成本压力，市场竞争确实如疾风骤雨般日益激烈，大家都渴望在价格上占据优势，这本无可厚非。”

李总先以同理心为切入点，表达了对对方处境的理解，这一步骤恰似在剑拔弩张的谈判氛围中注入了一股缓和的暖流。

“然而，您也清楚，我们公司一直以来都将产品质量奉为圭臬，视作企业的生命线。

为了能给您提供最优质的配件，我们在研、生产工艺以及原材料采购上都不惜投入大量的心血与成本。

就拿最近一次的产品升级来说，我们毅然投入了[x]万元用于研新技术，这一举措使得我们的配件在性能上比同行足足高出[x]，无疑也为您最终产品的竞争力添砖加瓦呀。”

李总通过这番回话，巧妙且不着痕迹地将话题的焦点从对方所执着的价格问题，转移到了产品所蕴含的巨大价值之上。

这正应了那句“智者务其实，愚者争其名”

，李总没有在价格的数字上与对方进行无谓的纠缠，而是以产品的实际价值为依托，展开了有力的回击。

紧接着，他又进一步阐述道：“倘若此刻贸然降低3o的价格，我们恐怕很难保证能够一如既往地维持现有的产品质量和持续的研投入，如此一来，这对您的产品在长远展的征程上或许会埋下诸多不利的隐患呢。

您看这样行不行，我们在原材料采购环节再进一步优化，全力以赴争取降低[x]的成本，同时我们也会加大研力度，在未来半年内为您精心推出更具性价比的新产品系列，价格方面我们可以适当下调[x]，如此这般，既能在一定程度上缓解您的成本压力，又能确保我们产品的质量不受损以及后续展的可持续性。”

李总的这一系列回话，犹如一套精心编排的组合拳，打得对方措手不及。

他们原本以为李总会在价格上进行一番激烈的讨价还价，却未曾料到李总竟能从产品价值、质量以及长远合作的角度给出这般富有建设性的回应。

最终，经过一番审慎的商讨，双方达成了新的合作协议。

李总公司在价格上适度下调了[x]（远低于对方最初要求的3o），同时还增加了一些额外的服务条款，如缩短供货周期等。

这场谈判的大获全胜，不仅让李总公司成功保住了这位重要客户，更为后续业务的蓬勃拓展奠定了坚实的基石。