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第69章（第2页）

最关键的，洪总建议他辞退了闫玉斌，可他并没有。”

张粟不傻，月例会不是一起喝酒吃饭吗？张粟和他们喝酒聊天，基本上都摸请了谁的个性。

一开始都是好哥哥好弟弟，牵扯到真正利益的时候，都是对手。

洪总一说，一年业绩最高的人会成为集团总销售经理，张粟就观察了其他四个分公司经理。

朱总当时在笑，笑的眼睛发狠。

一看就很假。

洪总后来又给张粟打个电话，说闫玉斌被朱总留下做助理了。

张粟这里就有底了。

李孽也笑了下。

“我把这些散户都标出来了。

我就发现了一个规律。

你被撬走的散户小户都在交界边缘。”

李孽早就锁定目标了，他本能的觉得就是闫玉斌搞的鬼。

他要是直说，是闫玉斌搞的鬼，张粟估计说他瞎吃醋。

张粟就找规律。

还真让他找到了。

对张粟招招手，张粟赶紧坐到桌子边。

李孽用红笔划出分界线来。

“华北地区和华南地区接壤的。

面积太大了从这一带，就要分开了。”

红笔画出分界线。

“大客户群是固定的，这没有夺走。

这些可以不管。

就说散户小户。

你们走市场的时候，每走一处和一位客户接触，你们都建立客户档案了，不管大客户小客户都登记在册。

以前在你这订货，这个月没定货的小户客户我都给标注来。

然后我把这些小户的分布也在地图上标出来。

看到没？这些红点就是小客户的分布。”

李孽刚才就在忙这个，标注，全部在地图上标注出来。

“发现规律没有？”

“这些点，都在接壤的地方。

是华北地区，但和华南地区接近了。”

张粟看这些小红点，看得出来，密密麻麻的小红点都在两个地区接近的地方。

“我也看了你在以前公司的客户名单，这些散户小户也是跟你过来的。

但现在不从你手里订货了，知道你客户名单的除了你的团队骨干以外还有闫玉斌。

闫玉斌现在在和朱总工作，闫玉斌要是争取过去这些散户，你就失去了四分之一的客户群。

他们虽然是散户，每个人一年也就一二百万销售，但是这也有二十多个人呢，加一块数量不少。

你和公司签订的合同是每年销售两亿，这么一来你至少在拉到一两个年销售在三千万以上的大客户才行。

苍蝇腿也是肉，丢了可惜！