我照着老孙的指示,来到了办公室外,敲了敲门,听到里面的人喊了一声,我才进去。
一个穿着职业装的女人,低头看着办公桌上的文件,我不知道我来到这儿的目的是什么,于是我开口说道,
“您好,是孙元德叫我来的,请问有什么工作需要我做的?”
听到我的问话,女人终于抬头看着我,
她面容较好,脸上的妆画的不是很浓,
“孙店长说你是杭州师范大学汉语言文学专业毕业的,最近公司旗下所有店里营业额不是太高,虽说这不是你们的问题,但是你有没有什么想法,让营业额提升一下呢?”
我愣了一下,我是汉语言文学专业毕业的,但是我又不是工商管理专业毕业的,我怎么知道该提升营业额,随后在脑子里思考着,三分钟后,我才缓缓开口道,
“不知道您是什么想法,我是觉得,我们店里的营业额应该短期内不会有什么大的提升,先,公司当初在建其他店面时,应该考虑在繁华地段,设置24小时营业加盟店,这样一来,每天的收入都会有一个定期的保障,其次,其他店应该重新改变战略,添加一些新的货物,比如增加一些低档次消费,把商品的种类再多添几种,最后,就是所有加盟店,应该设置一批免费的座椅在店里,呈现一种人多,让消费者进来会产生一种这里的商品很不错的样子。”
“对于公司大的展路径,你还有什么建议吗?从你的角度来看。”
我没想到她竟然会这么问我,于是开口,说出了自己的疑问,
“我的建议很重要吗?”
估计是没想到我会这么问,这个穿着职业装的女人,竟然就这么看着我,然后才说道,
“孙店长说你很有能力,你去年的十月一号国庆节,搞了一个营销模式,竟然让你们店里的营业额在一天之内突破了一万元的销售额,所以,你们孙店长才让你来我这里。”
我恍然大悟,去年我确实向老孙提了一个建议,老孙跟我在国庆节那天通过营销,在店里搞了一个抽奖活动,活动奖品是店里的中档商品,然后用积分模式抽取,但是积分必须得在七天国庆假期之内换取,我们用了两瓶一千块钱左右的红酒还有白酒,充当积分奖品,人们都喜欢抽奖,最后店里营业额直线上升。
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按道理来说,这种活动应该是赔的,但是我们那天竟然赚了,所有门店里面排名第一。
老孙还给了我一包硬中华当奖品。
现在已经到了九月初,离国庆节剩下不到一个月的时间,在其他店也可以搞这样的销售模式,但是问题是,有些店开在不是很繁华的小区,营业额每天都参差不齐,想要让他们再上一个台阶,这显然是不可能的。
我低头思考着,就看到她起身,给我倒了一杯水,然后说道,
“我叫陈佳,你不用紧张,慢慢思考一下。”
我接过陈佳端来的水,喝了一口放到茶几上,然后问道,
“我可以抽烟吗?”
“你随意。”
我给自己点上一根烟,然后站在茶几旁边,慢慢思考着,在杭州这个城市,所有便利店几乎都是固定收入,但是在公司看来,有些店的营业额上不去,水电费,租金,工资还有其他的一些费用,都会带来一家店的亏损,而亏损时间长了,自然会倒闭,导致公司财务负担过重。
所以,如果要让所有的店营业额翻一番,甚至是在以后的营业中达到一个更稳定更高的水平,盲目追求利润可能不是一个太好的方法,有些顾客在这个地方买不到自己想要的烟,他可能会去买其他的烟,也会换一个店去买,也就是说所有店必须根据它们的地理位置制定相对应的营销模式,这样一来,才会有展。
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