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第11章(第2页)

朱建锋凝重地说:“这两年鹿城相当多的楼盘都是用欧陆和地中海风情来包装,不太容易推陈出新,我觉得,我们不一定强调法兰西或者欧式,只要强调香槟、从头到尾只说香槟,这样反而容易引起关注,因为香槟是没有国界的。”

谢放面无表情地看着大家,目光冷得让人直要抽气:“这么说,大家都同意了?”

苏摇一直保持着得体的微笑,听到同事们的拥护与喝彩,开始飘飘然地神游起来,但是看到谢放阴沉沉的脸色,立马收敛了喜滋滋的神色,心儿不由自主地吊了起来。

众人摸不清谢放的情绪,只道是他非常不满意这个案名,顿时,脸上的微笑都僵硬地挂在脸上。

谢放的眼角缓缓地拉开一丝儿神秘的笑:“苏摇,你的同事通过了你的创意,OK,你的Slogan(推广语)呢?”

各位年轻干将们终于放松了紧绷的神经,苏摇七上八下的心也回落原来的位置,心里骂着他,嘴里蹦出流畅的话:“Slogan就是:品鉴香槟,做生活大师。

我是这样设想的,案名是‘香槟壹号’,销售时应该会分期推出产品,届时可以根据不同类型的产品定出案名,比如,‘香槟五号’可能是酒店公寓或者小户型的案名。

沿街商业,可以叫做‘香槟大道’。”

苏摇和欧阳兰兰日夜奋战,终于在21日完成提案报告初稿,22日是周六,九点,企划部聚集在会议室向谢放讲解策划报告。

杨英涛准备好笔记本和投影仪,拉上窗帘,关上日光灯,谢放方才悠闲地走进来。

苏摇端正地坐着,看着笔记本,右手轻握着鼠标,清清嗓子:“谢谢大家。

本次提案主要有六大部分,第一部分中原硝烟,分析鹿城宏观环境;第二部分南部雄鹰,进行项目产品定位;第三部分孙子兵法,主要讲述营销推广策略;第四部分仗剑决战,主要分析销售执行策略;第五部分英雄称霸,解析项目企划定位;第六部分王者之剑,展示广告视觉风格。”

“现在来看第一部分……90平米双70%政策,物权法,土地增值税清算政策,一次又一次的加息……业内人士说,2007年是房地产调控的执行年……我司观点,抓住市场的产品空白点,把握市场机遇,独树一帜的项目规划和开发理念,创造符合市场需求的房屋,开创一个崭新的产品领域,才能占据市场制高点……”

“根据市场调研的以上图表可以看出,目前城南楼市的竞争主要集中于四五个楼盘,包括我们的维也纳花园,一房产品仅占市场的20%左右,两房大约45%,三房占30%左右,因此,我司建议的户型配比为一房40%、两房30%、三房30%,以90平米以下的产品为主打,合乎政策规定和楼市的总体发展趋势……”

“鹿城是一个中等规模的移民城市,来自不同地域的人使都市文化趋于多样化,并使本地人受到一定程度的同化。

不同的文化背景使鹿城人对不同的生活方式有各自的认同,在鹿城做不同类型、风格的住宅,运用香槟主题作为项目的开发理念具有极大的吸引力和市场,但必须是基于对香槟主题的适度把握、并作艺术文化附加值的提升,从而建立项目及品牌的差异性,找到项目自身的市场空间。”

“为什么是‘香槟壹号’?开发商肯定会问,如果让你回答,你怎么解释?”

谢放突然开口,打断苏摇有条不紊的解说,眼神锐利如刀锋。

“下面将会详细阐述。

教育地产,体育休闲地产,SOHO概念,LOFT先锋,在一个概念满天飞的房地产市场,我们一直在思考,应该给建筑赋予什么样的个性才能在竞争激烈的市场中脱颖而出?下一个楼市热点在哪里?我们认为,需要在概念上有所创新。

经过全面的市场调研,我们发现了香槟。

香槟,是一种西方酒品,口感清新、爽利,浓郁的生活情调,很多年轻人都喜欢。

香槟是一种生活的放松方式、一种梦想,甚至是一种潜在的文化内蕴。

我们的项目就是要让香槟融入日常生活,融入年轻人的居家休闲,我们要创造一个充满香槟情调、人文气息的心灵世界。”

苏摇掀起眼睫瞟他一眼,见他静静地听着,眼神平和,便稍稍放松。

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