冷清妍把自己在前进公社的工作经历简单的介绍了一下,听到冷清妍在广交会卖出那么多红薯粉条,也惊讶不已。
“你真是个销售天才!”
冷清妍微微一笑,谦虚地回应道:“哪里,只是运气比较好,我也没想到红薯粉条会那么受市场欢迎。”
接下来,财政局的副局长林涛、工程师黄国栋、赵敏、郑金龙依次介绍自己的工作经历。
黄国栋和赵敏的经历都是专业人士修改过的,事前也经过相应培训,两人简单的说了一下自己的工作经历,没有引起对方的怀疑。
见他们两名是行政人员,三名工程师都是曾经在水泥厂工作过的,专业都不是机械专业的,汉斯他们猜他们的工程师身份都是很水的,便放下戒心,开始介绍自己家的产品。
“不知道你们是想要什么样的产品?我们的水泥生产线是国际最先进的新型干法窑生产线,跟贝尔公司的生产线相比,我们的产品有更高的生产效率和更低的能耗,能够帮助你们提高产能并降低运营成本。”
汉斯自信满满地介绍道,同时递过一份详细的产品资料给冷清妍。
冷清妍接过资料,仔细查看着产品图片、技术规格和性能数据,同时与团队成员交换着意见。
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几名工程师在看产品的介绍,冷清妍跟汉斯说:“目前国内高品质水泥市场几乎是空白的,因为我们公社现的水泥矿是优质的水泥矿,所以我们想引进新型干法窑生产线,先抢占高品质水泥市场。”
冷清妍的话让汉斯眼睛一亮,激动地表示:“优质的水泥矿?女士,你们公社真是太幸运了。
我们的生产线采用了最先进的自动化控制技术,能够实现高效、稳定的生产,就是专门为生产高品质水泥而设计的,你们选我们公司的产品就对了。”
冷清妍认真听着汉斯的介绍,不时地点头表示肯定。
汉斯进一步问:“你们需要日产多少吨的生产线?我们公司能为你们提供实地勘探及生产线设计服务,同时我们还有优质的售后服务和技术支持,这是贝尔公司所没有的服务。”
“我们需要日产4ooo吨以上的生产线,不知道这个规模的生产线价格多少,交货期限要多久,还有售后服务有哪些?”
冷清妍问了几个关键的问题,财政局的副局长林涛也忍不住竖起耳朵听。
汉斯没有直接回答,还绕了一个弯子,道:“冷小姐,我们美达公司非常看重中国市场的展潜力,也希望能够与你们建立长期的合作关系。
因此,我们愿意为你们提供最优质的服务和最合理的价格。”
冷清妍不想跟他绕来绕去,直截了当的说:“非常感谢您的诚意,但我们更关心的是具体的价格和交货期限。
能否请您直接回答我们的问题呢?”
汉斯点了点头,理解了冷清妍的急切心情,便直接回答道:“对于日产4ooo吨以上的生产线,我们的报价是42o万,土建工程、电气工程、自控工程的设计安装费用我们是按照国际惯例2oo万。”
42o万的生产线,加2oo万的土建工程、电气工程、自控工程的设计安装费,那就是62o万,比贝尔公司的还贵2o万。
“这也太贵了!”
林涛惊呼。
其他三个工程师也停下了看产品介绍,看了冷清妍一眼,担心冷清妍能否把价格谈下来。
比贝尔公司还贵了2o万,这是他们万万想不到的,冷清妍与林涛对视一眼,两人眼中都有些沉重。
见冷清妍几个没吭声,汉斯继续说:“这个价格我们已经是十分优惠的了,希望能够体现我们的诚意。
至于交货期限,通常在合同签订后的6个月内可以完成生产线的安装和调试。
我们美达公司非常注重售后服务,我们会为你们提供全面的技术支持和维修服务。
一旦生产线出现问题,我们的专业团队会立即响应,并尽快解决问题,确保你们的生产能够顺利进行。”
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