“为什么这么说?”
老索默突然开口表示不解。
唐德双手扶在桌子上:“因为它让你们意识到,但凡将健康和烟草扯上关系,只会让人联想到癌症与死亡。”
();() “难道我们应该感谢他们吗?”
老索默说话的声音略带着些许沙哑,听起来就像是一块金属摩擦。
“当然!
索默先生,因为你们没办法用,其他烟草公司也没办法用。”
唐德微笑起来:“我再问几个问题,你们是怎么生产香烟的?”
“不知道。”
小索默嘴快,下一刻老索默就恨铁不成钢道:“丢人!”
然后他就如数家珍的说出了自家公司做香烟的步骤:“我们培育无虫害的烟草种子,种在北卡罗莱纳的阳光下,栽培、收割、加工、烘焙。”
“对!
就是这个!”
唐德表情兴奋起来,伸出手打断老索默:“烘焙,这就是卖点。”
“可其他公司的烟草也是烘焙过的。”
旁边一位高管皱起眉头。
“不不不!”
唐德身体压低,如一头狮子,用有力的视线扫视众人:“这不一样……因为幸福的时光,是经过烘焙的(又译‘举杯祝福过的’)。”
这个一语双关,让所有人都深深吸了一口气。
同时意识到了唐德真正的广告创意内核到底是什么。
简而言之,唐德的广告策略便是从卖点的描述转变为对感觉的描述,是把烘焙比喻成幸福感。
既代表抽烟时的感觉,也暗指烟草是受过祝福的。
其他广告公司往往都是围绕着品牌的实力以及年代来做宣传,通过尽可能多的画面与台词来暗示烟草,可唐德却完全舍弃了这些,他给观众展示的更多是一种状态,一种理想的幸福感。
就像唐德所说的,难道大家不知道香烟的危害吗?
不,大家太清楚了,可如此清楚却依然乐此不疲,因为什么?
就因为当自己陷入烦恼时,那些没有更多排遣渠道的人可以靠烟草短暂的获得幸福感,哪怕这是一种有害的幸福感。
而类似的广告国内也有,比如利群的让心灵去旅行,就是此类广告的代表。
想明白了这一点,那些高层本来有些轻视的眼神一下子凝重起来,因为这台词确实做到了既规避又提及,刚刚好擦了禁令的边。
而且这句台词值得细细品味,如果自己家的香烟率先采用,那就相当于提前把这句话植入了用户的脑袋。
之后使用同样创意的企业将会被认定为跟风,抄袭。
广告行业就是这样,创意并不难想,难的是如何快人一步想出市面上缺少又切中用户的广告。
而吉米也笑着看向各位高层以及老索默本人:“先生们,我想不用解释刚才那是什么吧!”
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