再次经过一番争辩,沈心暂时被说服,借着灰暗灯光仔细阅读宋安梨收集的回力鞋营销战略。
谢景行默默靠着座椅假寐,脑海里思绪纷扰回忆起另一家诞生于云南的奶茶品牌。
上辈子2018年五月初他前往大理旅游散心,中午喝了点酒逛大理古城恰逢马拉松赛事,街道闹哄哄吵得头晕,他随便钻进街边一家奶茶店小坐。
那家奶茶店装修风格和当时市场上主流的奶茶店大不相同,倒是和死磕湘南地区号称走国风路线的‘茶颜悦色‘奶茶品牌有几分相像。
最显眼的就是京剧脸谱似的红色调女性人物形象logo,名字也很神似——霸王茶姬!
店主是位年纪轻轻皮肤白皙颇为健谈的大眼睛姑娘,他出于职业习惯和对方聊了很多。
彼时霸王茶姬刚刚创建年余,从品牌理念到经营模式都透着股稚嫩气,平平无奇低调朴实。
也许是姑娘足够真诚或者因为喝了酒的缘故,谢景行作为一个专业投资人居然在某一瞬间相信她的话:
霸王茶姬想做一家发扬传统文化传播国风潮流的小众精品奶茶品牌!
两人聊得很开心,他给姑娘拍了几张照片互留联系方式,想着回头有机会进一步接触,结果后来却因为种种琐事没了下文。
等谢景行再一次听到‘霸王茶姬’的品牌名是在三年后,其三个月内完成AB两轮融资,B轮融资三亿,郭广昌的复兴集团从天使轮一直追加投资到B轮。
截止他重生前,‘霸王茶姬’单年扩张1800家加盟店估值高达数十亿,一度传出上市风声。
而‘霸王茶姬’做到这一切的玩法是摸着‘茶颜悦色’和‘喜茶’过河,强调国风潮流属性+持续高强度营销,以及只做鲜奶茶打造有区别于市面上主流水果茶的差异化竞争。
那位店主姑娘很坦诚的告诉谢景行,他们是小众品牌没钱和同行们竞争不起,同行们都做水果茶,那我们只做鲜奶茶好了。
用好茶用鲜奶,塑造口碑形象。
谢景行在见到崔阿柳第一时间便联想到前者,他想不通‘不渡’这家同样诞生于云南且早出现了五年的加强版‘霸王茶姬’为什么在十年后没能掀起一点水花。
死了,这一点可以确定。
如果不死作为和‘茶颜悦色’同年出现有机会走高端国风路线的品牌,再怎么着也会出现在行业研究报告里被当做对标模板提起。
那么问题来了,‘不渡’是怎么死的?
创始人崔阿柳表现出的能力以他的眼光看不说多好至少担得起‘尚可’二字,企业本身除了原材料供应链没有致命问题。
所以谢景行急着看茶山看创始团队,依据多年经验判断大概是这两方面存在隐患问题。
他曾经为错过‘霸王茶姬’感到可惜,仅仅是可惜。
现在机会重新摆到面前,相比投中一家企业,亲手制造一个创投风口更能令他感到愉悦——新中式国潮风华!
摄影写真业的盘子女人坊;服装业的李宁、回力;美妆行业花西子、自然堂;奶茶行业前有茶颜悦色后有霸王茶姬……各行各业无数品牌都要尬一脚国潮国货,是因为他们爱国吗?
也许,但追赶风口能赚到钱是一定的,甚至由此发展出许多我把国潮当亲人,国潮把我当大佐的事故。
李宁能彻底掀起国潮时尚吃到风口最大红利,为什么不能是其他人其他企业?
‘不渡’的品牌理念和经营路线都带着传统中式国风调性,距离国潮只隔一张窗户纸便能轻而易举切入其中,成为高端国潮品牌。
希望它值得投资下注,而非注定昙花一现成不了气候。
…………
凌晨两点,经过三个半小时的航程,谢景行四人跨越两千公里抵达春城长水机场。
崔阿柳提前安排了同事迎接,是她口中那位毕业于约翰霍普金斯大学生物化学领域博士,一位身高不到一米七身材微胖戴着眼镜长相寻常的男人。
双方会和省略寒暄,一行人开着辆牌照三个七的路虎继续上路,目的地南涧无量山。
单程四百多公里,王博士车技不好开夜路打怵,只能坐副驾指路陪谢景行聊天提神。
三個姑娘挤在后排沈心和崔阿柳小声沟通,剩下小透明宋安梨倚着车窗昏昏欲睡。
();() 凌晨五点多天色蒙蒙放亮,崔阿柳说快到了路边停车换她开,剩下的山路她更熟悉。
谢景行坐了一夜,尽管年轻小腰还是有点遭不住,哈气连天点头答应把车停到路边。
昏昏睡了一路的宋安梨莫名其妙来了精神:“等等,还要多久能到啊?”
“坚持一下,再有半个小时差不多。”
崔阿柳喝了口凉透的咖啡。
谢景行啃着王博士接机带的宵夜麦当劳,放了半晚上的炸鸡排咬一口直掉渣,他含糊问道:“你想上厕所?”
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