肖向东接过郑先涛的商业计划书认真的看了起来,这是一份关于组装国外品牌电脑并逐步实现零部件自有化的计划书。
计划书整体来说没多大毛病,但现在华夏国内电脑使用率低。
一台普通的电脑动辄一两万块钱,一般的家庭根本就用不上,现在还住主要是一些机关单位和银行系统在用。
而且前面已经有了联想这样的品牌走在前面了,现在要进入完全就没有半点优势。
郑先涛的策略是集中采购大批量零部件,大幅度降低采购成本,然后利用价格优势跟联想竞争。
这里面其实还有个问题就是联想当时作为国有品牌,从中央到地方都很支持它。
而且要让一个新品牌进入到电脑市场,最先站出来阻挠的就是联想。
除非郑先涛有很强硬的背景关系,从他到中海来拉资金这一点来看,肖向东就给否定掉了。
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还有就是产品的品质要明显优于联想,而且价格上还要有明显的优势。
肖向东仔细认真的看完了每一个字,然后对郑先涛说道“郑老哥,说实话你这份计划书从表面上来看没什么问题,但是要实现起来比较困难。
先是现在华夏国内进口的品牌电脑零部件,由于联想的谈判失误,价格居高不下,可以说是国外的两倍甚至三倍。
你一个新企业想要货的谈判优势,把进口价格打下来有点困难。
除非注册一个港岛离岸公司,利用这个公司的特殊地缘性质去谈判,并且每次采购数量要够大才有可能把价格打下来。
第二个问题是,计划书里说的你的目标市场是华夏国内。
这里面有牵扯到一个技术问题,计算机汉显问题。
目前联想有自己成熟的汉显技术,而且控制着国内绝大部分的市场份额。
想要突破这个技术壁垒,就必须要有自己的汉显技术,不过从郑大哥的叙述来看显然是没有这方面的技术储备的。”
接下来肖向东又跟郑先涛分析了自己对国内电脑市场的看法,并提出了自己的一些特想法。
他联系郑先涛,如果要搞这一块的话,不妨先去一趟燕京找找李教授,把自己要做民族品牌的事跟他聊聊,看看他的意见。
如果有了李教授的支持,那在现阶段技术上就不存在问题。
他还提出了,现阶段不要光盯着国内这片市场。
诚然华夏人口多市场大,但这是针对一般商品的。
像电脑这样的产品,短时间之内在国内还没多少市场的。
不如把眼光放到国外,可以帮国外品牌代工,在代工生产过程中慢慢的积累技术经验和管理经验。
或者买国外品牌电脑零部件,组装好了再返销到国外也可以,利用现在国内廉价的劳动力成本和生产成本,这样肯定会有极大的竞争力。
同时要加大投入力度,研属于自己的技术专利,不至于以后处处被国外那些高科技企业卡脖子。
郑先涛听了肖向东的分析,顿时茅塞顿开,他感觉肖向东说的太对了太好了。
他感慨为什么之前不能早点遇到肖向东呢,否则自己就不会有这么多弯路了。
不过接下来他又蔫了,说的再好,没有启动资金也是白搭啊,肖向东说的每一项都是要钱去实现的。
郑先涛摇了摇头垂头丧气的说道“肖老弟你说的很好,但没拉到投资也是空谈啊,唉!”
肖向东笑呵呵的说道“郑老哥,如果我说我愿意投资你这个项目,你信不信!”
郑先涛愣了愣神,明显他没听清楚肖向东刚才的话。
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