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第48章 地推铺货(第2页)

首先制作碱液,生石灰加水反应生成熟石灰溶液,也就是石灰水,将石碱加入到石灰水溶液中发生化学反应,生成的碳酸钙会沉底,剩下的溶液即为碱液(碳酸氢钠溶液)。

还有酒精蒸馏,把这些提前准备好了,剩下的就可以找帮工来做了。

接下来的几,帮工和货郎也都陆陆续续的到位,李伟将帮工的培训工作交给青,自己带着来福开始对货郞开始了销售培训。

“咱们要卖的这个东西,叫做明黄皂,大家记住了,这是当今皇上亲自赐的名字,出去推销的时候一定要跟客户着重讲讲!”

“这个明黄皂去污能力强,洗衣服洗澡都很好用,来,大家先来自己试一下……”

“还有一种更好的叫香皂,这种不仅具备肥皂的所有作用,而且洗完后还有各种清香,不过这个价格比较贵,只有那些权贵人家才用的起。”

香皂的事李伟想了想还是不能放弃,毕竟利润太高了,但是香皂他不准备大规模扩产,毕竟奢侈品本来就卖的不多。

李伟先让这些货郎自己挨个体验了下产品,了解了功能和技巧性话术之后,又跟这些货郎们清楚了具体的激励待遇:

“我给的待遇来福也都跟你们过了,每一百文,一个月三贯钱,除此之外,还有提成,谁卖出去的货,就按货物的总金额百里抽一作为个饶提成奖励,只要你有能力,卖得多赚得多,上不封顶!”

底下的货郎们听到这些都很激动,首先这一个月三贯的工资就已经很高了,现在一般的年收入也就在二三十贯左右,像车夫什么的技术工种也就三十贯的样子,他们只是走街串巷,卖个东西,就能拿到这么高的工资,而且还有提成,这真是上掉馅饼!

“东家放心,我们肯定努力,保证把这肥皂卖遍全城!”

货郎们卖力的喊道。

“行了,可以了,还有以后不要叫我东家,要叫我老板!”

李伟还是更喜欢老板的称号。

接下来,李伟就开始布置具体的销售方案了,他没有店铺,不过没关系,他可以借鸡生蛋,学后世那样,给各个店铺铺货,虽然前期要垫付成本,不过只要拿下了市场,以后有的是办法赚回来!

“大家听我安排,去这几个地点,找附近的店铺挨个的谈,就咱们的商品赊给他们,不用他们给钱,能卖出去给他们抽三成利,卖不出去咱们管退货,不用他们出一文钱!”

李伟特别强调铺货的法,要是借人家的店卖东西,那人家肯定觉得吃亏,但如果东西赊给他们,卖掉了他们赚钱,卖不掉也不用他们管,这就不一样了。

现在的这些店铺,可没有后世开超市的那么便利,一开门就有人找上门来给铺货,现在都是自己出钱去低价买进来,再在自己铺子里加价卖出去,赚个差价,但是也得压着成本钱,一旦生意不好,很容易亏本的。

像李伟这样给他们铺货,就没有这个后顾之忧了,他们只需要考虑店铺租金和人工就行了,对于那些自有店铺更是几乎等于无本的买卖,李伟相信这样肯定能顺利把自己的货铺开!

不过这件事也有风险,毕竟要自己承担成本,还有对方拖欠货款等问题。

经过仔细考虑,他决定以少铺多铺为基本原则,刚开始先少量铺货,勤快点一一趟,对于不能及时结货款的,后期就逐渐断供。

自己的东西只要卖的好,不怕这些人不要。

至于从别家进货,现在香皂和肥皂只有他和朱元璋这个强盗有秘方,他不相信掌管皇店的那些太监敢替皇帝赊账给别人,等他们发觉了门道,再跟皇帝汇报获得批准,一整趟下来,自己早就拿下周围的店铺了,到时候除非他们肯给出更优惠的条件,否则要抢可就没那么容易了。

李伟指定的这些地点都是在皇店的周围,在他的亲自带领下,货郎们拿着样品就开始到这些地方挨着个的店铺开始霖推!

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