“大姨~!”
麦客好奇的问到,“可以举个例子吗?”
妮娜介绍了当前市场上最为流行的服务项目:“例如,我们正在推广的三型胶原蛋白注射式丰胸服务。
这是一种高端的美容项目,我们通过这种服务满足客户对产后修复和其他美容需求的期望。”
在关于娑黎丝过去一年的成绩方面,妮娜说,“在2022年的年终,我们举办了一场盛大的产品发布会,并且在随后的时间里,我们的产品去参加美博会展出。
我们利用这些机会大力推广我们娑黎丝的产品与服务。”
“结果怎么样?”
妮娜笑着看向麦客,对前期的成果表示满意:“从目前的效果来看,我们已经取得了非常好的成绩,前期效果还是非常好的,我们也赚到了一些钱。”
然而,随着时间的推移,妮娜向大家指出了行业中的一个普遍现象:“在美容行业,一旦某个项目获得成功,不久之后,模仿者便会蜂拥而至。
她们能够迅速复制你的项目,从广告宣传到海报设计,从营销策略到产品结构,几乎不需要任何创新,就可以完全照搬你的成功模式。”
“啊?复制能力这么强?”
大家都朝麦客点了点头,妮娜则进一步阐述了这种复制行为带来的挑战。
“当市场上出现了大量模仿者,我们的产品,如三型胶原蛋白,面临着激烈的价格竞争。
真正的三型胶原蛋白成本昂贵,但市场上的低价竞争却迫使我们不得不重新考虑定价策略。”
麦客提出了自己的疑惑,“娑黎丝怎么应对的呢?”
“在价格战愈演愈烈之际,我可以坦白地说,有些品牌所提供的价格甚至低于我们的成本。
其他品牌也能够以这样的价格直接向消费者销售,直接触及我们的c端客户。”
妮娜继续分析了这种现象背后,娑黎丝的应对策略:“经过我们的深入分析,我们发现他们的产品使用了某些材料,这些材料根本无法满足我们对质量的要求,更不用说安全地用于人体了。
在这种情况下,尽管这个项目非常有利可图,非常受欢迎,我还是决定立即停止它。”
“为娑黎丝点赞!”
麦客调动起了氛围。
妮娜强调了她对娑黎丝的价值观:“对我而言,一个企业能否持续并长久经营,关键在于它的经营哲学。
这种哲学体现在我们如何用心经营品牌,以及我们所倡导的品牌文化。
这些都是非常重要的。”
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