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37 第三十七章（第3页）

见张掌柜眼神真挚，胭脂才敢肯定她确实是起了点真心的，倒没继续谦虚，只是幽幽道“早年母亲在世的时候便时常告诫我，说人生在世，须得将眼光放长远些，莫要被眼前蝇头小利迷了心窍。

便是父亲，也并不拘泥，只”

她没继续说下去，张掌柜却肃然起敬，“令慈果然不同凡响，是个女中豪杰，怪道姑娘也这般出色。”

因胭脂说到自己父亲时，只起了个头就停了，张掌柜也不知究竟是个什么意思，倒不好细问。

两人一边吃茶，一边细细商议，最后还是张掌柜见多识广，出了个法子

“年下送礼的人十分多，东西又多又杂，想来也麻烦得很，不如咱们便将这寒香沁的脂粉都攒一个礼盒，外头是春花夏荷秋月冬雪的纹样，里头整整齐齐铺上缎子，摆一个玉肌丸，一个手脂，一个面脂，一个油胭脂，一个甲油，分开买共是七两半，可若一下子拿这礼盒的话，不如你我各让两钱五，算作七两。

如此一来，他们得了实惠，便是原先不想买的说不得也买上几个。

再者年下送礼，又有精致的盒子，十分体面，想也拿得出手，何愁不好卖这样买的必然多，用的也多，名声自然就打出去了，回头那些用得好的，再用其他的哪里还能得上眼少不得再乖乖来这里买，待到那时，便是原价贵上半两银子，想来也不在意了。”

因如今寒香沁价格昂贵，便不好像果品似的任人适用，来的多是口口相传的客人，范围到底有限。

而剩下的那些便都是买不起的么不尽然，多得是生怕不好用，唯恐白瞎了银子的

若是素来售价昂贵的脂粉忽然便宜足足半两，哪怕分摊下来每件少的不多，也足以打动那些精打细算的

等她们真正见识到效果，想不用都不忍心

胭脂听后不由拍案叫绝，“到底是您见多识广，又是个有主意的，换做我，哪里想的出来”

张掌柜本就十拿九稳的，如今见她也赞同，越发受用，“叫姑娘见笑了，不过是些小聪明罢了，随便谁在这铺子里滚上几年也都能想出来。”

“掌柜的何须妄自菲薄”

胭脂笑道“君不见一年多少来做工的伙计可能成掌柜的又有几人更别提掌柜的以一介女子之身当次大任，便是夸奖也是应该的。”

张掌柜笑的合不拢嘴，又谦虚几句，到底掩饰不住得意之色。

商议已定，二人便分头行动

张掌柜对这沂源府熟的不能再熟，便去找人定礼盒，又快又好又便宜；胭脂自然是回去做脂粉，如今那几个孩子也练出来了，材料磨得又细又好，胭脂只需掌握分量即刻，做起来并不费事。

本来张掌柜的意思是，礼盒和那缎子钱都由香粉宅出了，不过胭脂并不想在这上头占人便宜，日后再有什么便不好开口了，故而主张两家均摊，张掌柜拗不过，只好应了。

才刚要出门，谁知迎面竟碰上许久不见的秦夫人，她身边还跟着一个十七八岁的漂亮姑娘。

那姑娘浓眉大眼，肌肤白皙，与秦夫人有四五分相识，叫人一便知道是母女。

“这不是江老板么有日子不见了”

秦夫人率先打招呼，态度十分热络。

江老板谁

胭脂本能的往身后了，确定除了张掌柜之外再无他人，这才有些不敢相信的向秦夫人，啼笑皆非的指着自己问道“江老板夫人是在说笑么，小本生意而已，赚点花销，哪里敢称什么老板”

“哪里不能”

秦夫人笑道，“任他眼下再家财万贯，谁不是小本生意起来的不成天上又不掉金子，想发财，还不得一个大子儿一个大子儿的抠搜谁也不比谁高贵我同当家的在你这般年纪时，可没你这个本事，这会儿不过是早叫些，比旁人占个便宜罢了”

说的胭脂和张掌柜都笑了。

张掌柜也道“到底是夫人，跟着秦老板走南闯北的，果然也是个女老板”

秦夫人失笑，又指着她道“别说我，你也是个老板”

众人撑不住，一个两个挤在门口笑的东倒西歪，秦小姐也拿帕子抿嘴儿偷笑，露在外头的一双眼睛完成月牙，十分好。

笑了半天，秦夫人又拉了拉自家女儿，指着胭脂道“这就是你心心念念的江老板，是极能干的，上回我问了才知道，只比你大两个月，还是读人家的好出身，你可差远了”