接着是检察院的住宅小区,城关镇中学,计生委家属院,到人民路岗亭向东进入城区,向南是南环路?向西是省道,张建祥不紧不慢的走着,不时有人和他打招呼。
张建祥或点头示意或招招手,过了护城河桥没多远。
一辆雅马哈o摩托车停在他的前边。
弟弟,你干啥去?原来是张小洁。
你的车呢?张建祥说,姐,别提了,都快把我给气死了,车被咱老头子抢走了。
别开玩笑了,张小洁笑着说干爹抢你车干啥?给人家接亲呗,张建祥说从初六一直到年关的“喜号”
都排满了。
干爹他也是想多为人家做点好事吗?张小洁说你现在干啥?咋从这边出来?我出去吃点早点,张建祥说姐,我没有告诉你我在这边买了商品房。
是吗?兄弟你可真行,张小洁说老家房子盖的那么漂亮,现在又在县城里买了房子,走吧,我带你一程。
不用了,张建祥说,再走几步就到了,一起走吧,我想跟你聊聊天。
张小姐说着骑着摩托车慢慢走,不一会儿来到了一个早点摊位前坐下,很简单,要了根油条,两碗豆腐脑。
一人一碗,边吃边说姐,这段时间你忙啥呢?张建祥说进入o月下旬,啤酒就销不动了。
张小姐说我和你不一样,没有主打产品,瞎忙着,什么饼干奶粉,方便面,火柴洗衣粉。
加杜康。
我刚从电视台回来,刚拉回来ooo箱杜康大曲。
你可真有本事,张建祥说经营那么多的种类。
兄弟,我听说你在盐业公司租了仓库,张小洁说你真的要把啤酒给囤积起来吗?暂时还没有,张建祥说我不知道以后会不会。
那你把每个月的份额放在哪里了?张小洁说每个月o车,那得占用多大的地方啊?你搞错了,我每个月最低份额是o车,张小洁说咱们开会时洪处长不是说了吗?你作为一级经销商的。
最低销售额是每个月o车吗?姐,你知道只知其一不知其二。
这是我们之间的君子协定,厂方每天多给我o车的指标,也就是说一个二级经商的最高限量。
哦,我明白了。
张小洁说这叫姜子牙钓鱼,愿者上钩,那你把货都放哪里了?我当初租用仓库就是个错误的决定,张建祥说我如果把那么多的货,全都存在仓库,到时候我新的啤酒源源不断地压过来,有谁肯同样的价格要积压货。
要挤压啤酒的。
况且我还要承担装车费,卸车费,破损费,最主要的还是运费。
这些费用最低每件都要加毛钱。
别卖关子了,这些我都懂,张小杰说你把货放哪儿了?张建祥说我把货直接放在合同户的仓库里。
本县城以外的合同户,我每个合同户赊给他们一车货,就有o车,哦,高,张小洁佩服的说,你是真高,这样你不但省去了一切的费用,你还能赚到钱,你还不用自己出钱,用老张的钱暂时还给老张,高真高。
张小洁是彻彻底底的佩服的五体投地,心想也许自己的决策是对的,自己这个心上人将来必定会不可限量,哎,那你咋没有给我们送啊?张小姐问道。
我的销售计划主要是针对乡下和外地客户不准备在县城里使用。
我每天回访一个合同户,把我的生意经传授给他们,鼓励他们向下面展自己的,长期的,固定的合同户,这样我赊给他们一车,他们至少要拉走我o车。
我月至月份每个月都有oooo的销量。
既然每个合同户都有份,那你也给我送一车吧,张小姐说。
当然可以,张建祥说如果你有地方放,我们今天全部放假,以后你抽空来,让他们给你办就是了。
……一份早点,两人吃了有一个多小时,直到小摊位收工,两人才站起身,张建祥掏出o块钱说,老板对不起影响你生意了,不用找了。
张小杰把张建祥送到二部办公室,就去忙自己的事了。
张建祥来到城市信用社取了o万块钱的现金,回到卧室整理了一下箱子,看了一下表才十点多钟。
就出门坐上一辆三轮车,找赵东林,张二毛去喝酒,下午三点多钟出。
……
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