“您打算买多少?”
郝人想了想说:“一百辆。”
霍夫曼吃了一惊,随后拿起算盘快地打了打。
“这位先生,若是一百辆,每年只是份子钱就能收五万多银元,不过,我感觉,这样不是最好的法子。”
郝人有些疑惑地看着他:“那什么才是最好的法子?”
霍夫曼对着靠墙边的椅子做了个请的手势。
“您请坐,咱们坐下说。”
“伙计,上茶!”
等茶上来,郝人驴饮。
霍夫曼:“……”
“这位客人,我的意思是说,您把其中几十辆的车钱拿出来买辆轿车,一辆轿车,一小时收车费五块钱到八块钱,五个小时最起码三十块钱,一年就是一万一千多块钱。”
郝人摆摆手。
“这要是换成黄包车,同样的价钱,一年只是收份子钱,就有一万五六千,不值当。”
霍夫曼耐心地解释说:“俗话说,物以稀为贵,您一下买这么多辆黄包车,那行业得卷成什么样?然而,现在的轿车一行,在沙城却没有人接触,这是空白地带,您想,这都督、行政官出行,用黄包车,多掉价?一辆轿车相当的贵,想要买一辆,得多肉疼,出行花几块钱雇佣一辆轿车,又有面子又省钱,还能攀关系。”
这话说的,郝人觉得深以为然。
霍夫曼趁热打铁,提出更多优惠办法。
“我们这里可以贷款,像您这样的大客户,全款买车太浪费,不利于行业拓展,我给您想个办法,付一万元,购买十辆轿车,至于黄包车,五十辆,付一千元,我给您计算了一下,不用这些黄包车,就是这些轿车,大概也就三个月就能回本,到时候,您再添置更多的车,将整个沙省的轿车出租行业承包下来,进行垄!”
“您也不用担心赚不到钱,即便轿车每天只有一个小时的租车,每年也有接近两万的收入。”
“还有黄包车,五十辆,一天份子钱七十五块钱,一年两万七千多,这些贷款还不是轻松还上?”
霍夫曼滔滔不绝地说着,好像郝人若是不按照他的想法买下这些车,必然要亏本一样。
“现在不买,等别人涉足这个行业,悔之晚矣!”
郝人还有一些事情没搞明白。
“您等会儿……我想问下,司机的工资咋办?现在会开车的,那工资能少的了?”
霍夫曼一听,就知道他没去过国外。
“这位先生,即便要工资,也是每个月二十块,和汽车收入相比,不值一提,再说,根本也不用工资。”
郝人倒吸一口凉气。
“不用工资?人家凭什么给你开车?”
霍夫曼:“小费呀,每天按照乘坐费用的百分之十给小费,您想,若是给他们开工资,每天得费多少钱?而且,人家有了工资,为啥还要这么辛苦地开车,待着不好吗?遇到难缠的客人,直接甩脸色。”
“但是用小费赚钱就不一样了,每天都要想着怎么拉更多的客人,变相就是员工帮老板想办法赚钱,您想,是不是这样?”
郝人脸上一喜。
“还真是这样嘿,你说的这个法子不错!”
霍夫曼:“那咱们现在就签合同?”
本来郝人挺动心,可谁知道萧良会被调到哪里做官?先等裁军的事情过了再说。
“先不急,我就是先了解了解。”
说着站起来走向门外。
霍夫曼追了过去。
“这位先生,有事请记住我们的电话,可以提前预约,电话号码!”
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