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第10章 裁军的担忧（第3页）

“您打算买多少？”

郝人想了想说：“一百辆。”

霍夫曼吃了一惊，随后拿起算盘快地打了打。

“这位先生，若是一百辆，每年只是份子钱就能收五万多银元，不过，我感觉，这样不是最好的法子。”

郝人有些疑惑地看着他：“那什么才是最好的法子？”

霍夫曼对着靠墙边的椅子做了个请的手势。

“您请坐，咱们坐下说。”

“伙计，上茶！”

等茶上来，郝人驴饮。

霍夫曼：“……”

“这位客人，我的意思是说，您把其中几十辆的车钱拿出来买辆轿车，一辆轿车，一小时收车费五块钱到八块钱，五个小时最起码三十块钱，一年就是一万一千多块钱。”

郝人摆摆手。

“这要是换成黄包车，同样的价钱，一年只是收份子钱，就有一万五六千，不值当。”

霍夫曼耐心地解释说：“俗话说，物以稀为贵，您一下买这么多辆黄包车，那行业得卷成什么样？然而，现在的轿车一行，在沙城却没有人接触，这是空白地带，您想，这都督、行政官出行，用黄包车，多掉价？一辆轿车相当的贵，想要买一辆，得多肉疼，出行花几块钱雇佣一辆轿车，又有面子又省钱，还能攀关系。”

这话说的，郝人觉得深以为然。

霍夫曼趁热打铁，提出更多优惠办法。

“我们这里可以贷款，像您这样的大客户，全款买车太浪费，不利于行业拓展，我给您想个办法，付一万元，购买十辆轿车，至于黄包车，五十辆，付一千元，我给您计算了一下，不用这些黄包车，就是这些轿车，大概也就三个月就能回本，到时候，您再添置更多的车，将整个沙省的轿车出租行业承包下来，进行垄！”

“您也不用担心赚不到钱，即便轿车每天只有一个小时的租车，每年也有接近两万的收入。”

“还有黄包车，五十辆，一天份子钱七十五块钱，一年两万七千多，这些贷款还不是轻松还上？”

霍夫曼滔滔不绝地说着，好像郝人若是不按照他的想法买下这些车，必然要亏本一样。

“现在不买，等别人涉足这个行业，悔之晚矣！”

郝人还有一些事情没搞明白。

“您等会儿……我想问下，司机的工资咋办？现在会开车的，那工资能少的了？”

霍夫曼一听，就知道他没去过国外。

“这位先生，即便要工资，也是每个月二十块，和汽车收入相比，不值一提，再说，根本也不用工资。”

郝人倒吸一口凉气。

“不用工资？人家凭什么给你开车？”

霍夫曼：“小费呀，每天按照乘坐费用的百分之十给小费，您想，若是给他们开工资，每天得费多少钱？而且，人家有了工资，为啥还要这么辛苦地开车，待着不好吗？遇到难缠的客人，直接甩脸色。”

“但是用小费赚钱就不一样了，每天都要想着怎么拉更多的客人，变相就是员工帮老板想办法赚钱，您想，是不是这样？”

郝人脸上一喜。

“还真是这样嘿，你说的这个法子不错！”

霍夫曼：“那咱们现在就签合同？”

本来郝人挺动心，可谁知道萧良会被调到哪里做官？先等裁军的事情过了再说。

“先不急，我就是先了解了解。”

说着站起来走向门外。

霍夫曼追了过去。

“这位先生，有事请记住我们的电话，可以提前预约，电话号码！”

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