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第3章 大唐长安（第1页）

被王二几人拦路打劫的事情，刘瑧并没有放在心上。

对方不过就是几个闲汉地痞，经过这次的一顿痛打，想必整个周至县的地痞无赖都不敢再轻易招惹刘瑧了。

谁要是敢来，就送他一顿打！

不过为了以防万一，刘瑧还是弄了根扁担，一方面方便挑着香皂赶路，一方面万一再遇到不长眼的人，扁担也能随时成为防身的武器。

相比起王二这些地痞的纠缠，如今刘瑧的当务之急，仍然是解决香皂的销路，毕竟这才是关系到刘瑧生活的大事情。

经过复盘分析，刘瑧认为自己的产品使用效果还是可以的，毕竟买过香皂的人他都有专门去问过，使用反馈都不错，比市面上用猪胰脏制成的胰子要好用、好闻的多，但缺点也很明显。

先就是售价太高。

周至县的百姓一个月收入高的不过七八百文，低的只有百余文，甚至还有一些人只有几十文的收入，而刘瑧的香皂一块要卖五百文，除了那些高门富户之外，还真没几个人能买的起。

其次，刘瑧觉得是香皂的造型和包装过于简陋，导致影响了销售。

没办法，初次穿越的刘瑧也没什么制作香皂的经验，香皂凝固的时候只是用木片简单分成了小块，卖相的确有些差。

想清楚原因之后，刘瑧立即制定了新的计划。

先去定制了几款新的模具，不仅根据香皂的不同香味有相应的花纹，香皂背面还印有“刘记出品，必属精品”

的字样。

至于售价方面，刘瑧没有直接降价的打算，而是根据产品特点的不同，分了高端产品和流量产品两类。

高端产品自然是用新模具制成的香皂，好用、好看又好闻，主打一个高端大气上档次。

流量产品则是以原来的模具制成的香皂，但是少了香料，卖相也差一些，主打一个便宜又好用。

做出了这些调整之后，刘瑧终于顺利打开了周至县的香皂生意，迎来了一波销售高潮。

为了加快赚钱的度，刘瑧专门租了间商铺，还雇了两个伙计帮忙，自己则专门负责香皂的生产。

但是很快，刘瑧的生意又回落到了原来的冷清模样。

经过再次复盘分析后，刘瑧觉得是周至县的市场太小了的缘故。

毕竟周至县只有数千户人家、两万余人，按自己的销售量来算，如今周至县的大半人家都已经有了刘瑧的香皂。

香皂虽然是个消耗品，但也是需要时间来消耗的。

因此刘瑧便将目光放在了百里之外的长安，那里不仅人口众多，高门富户更是满地都是，不愁香皂没有销路。

而且都穿越了，怎么能不去大唐的不夜城看看呢。

“王锁留下看店，李贵随我去长安。”

主意既定，刘瑧便雇了辆马车拉着一车的香皂向长安进了。

不过就在刘瑧畅想着此次去长安能赚到多少钱的时候，一路的颠簸却让刘瑧差点儿将前一天的早饭吐出来。

按理说刘瑧前世好歹也是能一个打十个的特种兵，不应该连一点儿路途中的颠簸都受不了。

但现实是，一百多里的路，虽然是宽敞的官道，还坐着马车，但持续左摇右晃的状态依旧无法让刘瑧适应。

一定是原主的这副身子太娇弱了，这肯定不是刘瑧这个特种兵原本的实力。

于是剩下大半的路程，刘瑧基本都靠跑步完成的。

李贵见了不解地问道：“东家，这不是有马车么，你怎么还自己赶路？”

“我这是为了锻炼身体，只有多锻炼才能有一副强壮的体魄。”

李贵听了有些无语，随即不再理会刘瑧，只是偶尔回头望一眼，生怕把自己的东家落在了路上。

一百多里的路程，换做前世的时候，开车的话只需半小时就能走完，如今到了大唐，却晃晃悠悠走了一日多的功夫。

直到次日晌午，刘瑧才跟着马车抵达了长安城下。

还未进城，刘瑧便从城外熙熙攘攘的人流中感受到了长安的繁华与热闹。

刘瑧忍不住叹道：“长安，我来了！”

不过很快，刘瑧的目光便注意到了长安城外的一群流民，漫山遍野，足有万余之众。

这些流民个个衣衫褴褛、面有饥色，与喧闹繁华的长安城显得有些格格不入。