那一夜后来发生的事很有点啼笑皆非,在浪漫的月光下,赵红兵表白成功了,但是紧接着他就挨了一个耳光。
原因是赵红兵想趁热打铁来个缠绵的法式长吻,但是这种狼吻遭到了路小雅的明确拒绝,他忽视了这个时代女孩子的矜持。
赵红兵措不及防挨了一巴掌,捂着脸颊半天没反应过来,小雅反而心疼了,主动上前抚摸他的脸,问疼不疼,赵红兵不愧是脸皮贼厚的老司机,趁机又把女孩抱在怀里,嬉皮笑脸说疼死了,快帮我揉揉。
路小雅遭受熊抱,动弹不得,心里是又气又羞,幸好赵红兵总算想到了这个年代的女人还没有后世那么奔放,因此放弃了进攻,两人花前月下谈了会情,赵红兵没有再做轻薄行为,待到差不多时间,便送路小雅回学校。
这一次约会,可以说只成功了一半,赵红兵事后总结教训,得到两个深刻经验:第一,别觉得有了点钱就得瑟,想谈情还得循序渐进;第二,女人坚决起来力气可真大,那些硬上的强人估计都有点技术活。
在路小雅这里没尝到荤,赵红兵决定先缓缓,前世他经商时爱研究古代兵法,三十六计中的欲擒故纵这一招非常喜欢,这一招很少能达到即时效果,主要目的是让对方胡思乱想,打乱对方的节奏,然后自己在冷静之中再找寻机会出击,起到事半功倍的效果。
正好和五金厂的谈判也到了关键时刻,赵红兵便将全部心思用于事业,两天后双方举行了第四次磋商。
这一次谈判,侯厂长为了显示大公无私,工厂这边的与会人员还加入了工人代表。
先交代一下背景。
上世纪八十年代末,随着中央放开了国有工商企业的收入分配自主权,当时的国有企业出现了被压抑已久的爆发式的经营活力,因为很显然,工厂有了一定的收入分配权,如同农村包田到户,就可以多老多得,生产出的产品只要卖得出去,经济效益和职工收入就能大幅增长。
因此,工人是非常欢迎有实力的老板与五金厂合作的,能大量销货、越有实力越好。
谈判主要还是围绕三个争执点展开。
五金厂需要养活工人,需要长期稳定,所以喜欢稳定长效的合同,长约是他们最看重的条件。
对于这一点,赵红兵并不是非争不可,他之所以一开始便表现强烈反对态度,只是一种谈判的技巧。
长约对于鹏程公司来说有好有坏,好处就是可以得到一个稳定的供货渠道,坏处就是选择面变窄,不利于价格竞争和谈判。
在目前这个阶段,其实好处大于弊处,八十年代末是国家计划经济向市场经济转变的关键时期,国内需求面暴增,但生产力还跟不上经济发展,反应到市场上就是求大于供的局面,这也是物价暴涨的一个原因。
短期之内,求大于供的局面不会马上扭转,因此和五金厂建立长约,其实对于鹏程公司反而是一大好事,至于价格方面的制约,这就要灵活掌握了,这方面国营企业远比私人企业好对付。
所以,第一点,签订长约,反而是赵红兵期待的,不过他使用了欲擒故纵的战术,这样可以增加己方的谈判筹码,也能在具体订立长期合同的时间范围时,有讨价还价的余地。
在赵红兵看来,这个长约可以订,但不能订立太长,一等这两年黄金时期一过,国内的局面就会变成供大于求,变成了买方市场,到时候就得摆脱五金厂的束缚。
再说第二点,预付款。
这个条件在赵红兵看来,其实也不是太大的问题,他前几天已经和林总通过电话,拆借资金的事已经有了眉目;再说他本来就是要囤货等待年后大涨价,并不着急出手,因此垫付五金厂一部分资金,让他们能支付工人工资,购买原材料,开足马力为自己大量生产,是他求之不得的事。
同样是欲擒故纵,同样收到了明显的效果,反过来在关键的谈判时刻,这个条件就可以作为鹏程公司的重要筹码。
第三条是价格。
这是赵红兵最为看重也志在必得的一点,前两条他的反复欲擒故纵,反复拖延时间,试探五金厂的底线,这些种种其实最后都是为了这一条:压低价格。
第四次谈判,就到了关键的时刻。
在赵红兵的授意下,鹏程公司的谈判负责人刘鹏飞以退为进,以前两条争执点为筹码,向五金厂展开激烈的进攻。
失手摔了一下游戏头盔,谁曾想,居然摔出一个金手指苏白手上多了个没人能看见的进度条,每隔10个小时,就能创造一个bug第一个bug,苏白提前了全球玩家十个多小时,进入了游戏等所有玩家进入游戏后,苏白已经...
路辞旧大学毕业考公,到一家收养所当一把手收养所,老破旧穷还有四个流鼻涕嗷嗷待哺的小孩留下后,路辞旧时常感叹小孩都可爱聪明又乖巧怎么会有家长丢孩子呢直到有一天,有个小孩生病了,打了个喷嚏脑袋上...
情若自控,要心何用重生而来的百里奈禾,心中只有一个信念,那就是永远的守在南宫梦拾的身边,不论祸福旦夕皆不能阻。...
投胎而来,成为被拐卖到山里的孩子,把养父母一家都克死之后,雪衣在村民们幸灾乐祸的表情下,用全部身家换了一间瓦房,两三鸡鸭以及几亩薄田。作为异世界的魔祖,两次量劫过后,雪衣彻底厌倦了打打杀杀。她觉...
曾经,你们毁了我的人生。现在,我回来了洗干净脖子,等我喂,那个谁,我不需要帮手,麻烦你离我远点儿行吗...
记者招待会上美女记者丁佳玲方先生,很高兴采访你。方宇面无表情你高兴的太早了来自丁佳玲的负面情绪787重生平行空间,随身坑逼系统,从快男开始,一步一步带崩娱乐圈画...