初期唐兰只能用走街串巷的兜售方式，等后面慢慢上了正轨，唐兰打算租个门面开个服装店。
开店不用牌照，只需要去市管会开证明，这会儿的是市管会，就是后来工商局的前身，当然一切还都是后话，唐兰首先要把这批围巾销出去，有了本金才有开店的底气。
唐兰对目标群体也做了研究，农村不去，村民们对于穿的讲究不如城里人，唐兰主要围绕着城里的各个单位转悠，有铁饭碗的女同志条件相对不会太差，再者女人都有攀比的心理，买了一条好围巾，总会想和同性炫耀一下。
谢天谢地！
唐兰当初找工作时把城里的各个国企都摸了个遍，唐兰先后去了电力局、烟草局和邮局，这几个地方都在同一条街上，串着方便。
唐兰选了早上上班的时间，这个时间段人比较分散不会太引人注意，唐兰拦住一个穿着绣花短衫的姑娘，唐兰暗忖，她身上这件上衣可不便宜，看起来像是外贸货。
对方显然很戒备：“你认识我吗？找我干啥？”
唐兰谈起了她的绣花短衫：“这位女同志，我大老远就看见你的短衫了，这是从百货商场买的吗？可真漂亮！”
对方得意的笑笑，眼里的提防褪去了不少：“你很有眼光，这是我舅舅从国外给我寄过来的。”
唐兰佯装惊讶：“国外呀！
怪不得这么与众不同。”
唐兰乘胜追击，她把装着围巾的旅行包挪到胸前，笑吟吟的说道：“一看您就识货，我这有丝绸的围巾，可是上好的料子，就是价格贵，一般人买不起。”
唐兰故意把买不起三个字挑高了音量。
对方哼了一声：“我买衣服从来没心疼过钱，只要喜欢就买，感情你拦住我是想卖东西？”
她眼里闪出一丝不耐烦。
唐兰装作没看见：“要是围巾不好你也瞧不上，我这都是无锡的丝绸围巾。”
“不是本地的呀？”
对方有了兴趣。
唐兰拿出真丝纤维的印花围巾，对方果然看上了眼：“需要布票吗？”
“要是要布票大家都去百货商场了，我这就是赚个辛苦钱，不要布票。”
“也是这个理儿，这条红牡丹花的多少钱？”
“十块钱。
对方咂舌：“这么贵？”
唐兰把围巾递了过去：“您摸摸料子，一分钱一分货。”
烟草局门口来上班的人越来越多，对方咬咬牙：“九块五钱我就买一条。”
“行！
下次好了您再买。”
唐兰卖出了第一条围巾，对方美滋滋的围着进了大门，唐兰的定价并不低，一早上她只卖出了四条，除了真的不缺钱的小单身，大部分人舍不得花这么多钱。
赶上周末，唐兰把从无锡买来的布鞋送给了两家老人，于奶奶摸着布鞋，幽幽的说道：“山羊牌的布鞋呀！
好些年没穿过了。”
