萧晓婷一推开自己办公室的门,见到一个五十几岁的男子坐着,此人正是侯汉霆。
“哦,对不起,侯总,让你久等了!”
“哪里哪里...”
侯汉霆急忙站起来,略弯腰。
萧晓婷放下手提包,给侯汉霆倒茶。
“这几天,我看了公司的业绩,成绩斐然。
订单基本上都是董卿儒接的。”
侯汉霆拿着手中的资料。
“没想到侯总来公司没多久,对公司情况很了解!
这产品可是我们公司的主打产品,在我们公司运营困难的时刻,公司有好的业绩,董卿儒功不可没。”
“公司让我负责销售这块,我也要好好抓啊!”
侯汉听喝了一口茶,接着说:“不过,董卿儒这个人,我还是了解的。
做事情,喜欢感情用事。
但与我的销售理念和要走的路线不符。”
萧晓婷坐着看财务报表。
“请讲!
说说你的想法。”
萧晓婷抬头看了侯汉霆一眼。
“我觉得我们这么大的公司必须要把眼光放远,做规模效益,与一些大企业接触,让规模产生效益。
但要做到这些,必须靠‘中国式关系’。
很多生意是在饭局上、在酒桌上谈成的!
这样才能谈出利润、谈出利润空间。”
“规模产生效益,应该主要是对生产来说的。
销售这块,可以多样化。”
“但生产不能与销售脱节。
产品没有大规模地销售出去,大规模生产只会带来大量的库存。”
侯汉霆说。
“董卿儒的订单也很多啊!
董卿儒利用展销会等资源,直接从客户需求出发,接触基层工人,客户需要什么,我们做什么...我觉得,也没什么不妥。”
萧晓婷又低头看资料。
“像董卿儒这种销售方式,公司产品的价格透明,客户会相互比较。
这是在压低利润,走群众路线,在外面,只会给我们公司造成‘产品档次低下’的印象。”
侯汉霆振振有词。
“走群众路线不好吗,接地气!”
“那也不是绝对!但是新产品都是有时效性的。
在需求与价格面前,客户不会过多计较价格。
因为客户不用新产品就意味着遭淘汰...”
“你的‘中国式关系’的推销方式与董卿儒现在做的确实不同。
看来,你对董卿儒有看法?”
...
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