第三中文网

第76章（第2页）

宋远摊摊手，“看来我们今天有的熬。”

方汝心跟他相视一笑，用眼神相互鼓励。

抵达后，俩人在对方负责人的带领下，直接去研发中心。

方汝心拿着相机拍拍拍，顾凯起先没说什么，后来有点嘲笑她。

“方小姐，你这拍回去真的有用吗？”

“当然有用，我要反复琢磨，写研报的时候也可以斟酌地加一点上去。”

把这全部工艺大概地过一遍，她对顾凯说：“麻烦您跟技术总监，带我们去看看归拔工艺好吗？”

一提到这个专有名词，顾凯就知道她肯定做了充分准备，那颗百般挑剔的心可算满意些。

“方小姐，你知道把这个工艺做的最好的，是哪几家服装品牌吗？”

昨晚跟邵寻搞那么一整夜，她今天当然滚瓜烂熟，流利地报了几个，其中并不包括四时布衣，这就令两位负责人有些不满，觉得方汝心不大会讲话。

高档服装不可能是缝制好就直接拿去卖，它们必须经过一道手工环节，要人为地把成衣或单片放在烫台上处理，将它某些部位适度拉伸或收缩，使衣片处处达到符合人体舒适的要求。

“归”

指的是将衣片缩短，“拔”

指的是拉伸。

如高档的垫肩处理，就是把肩部的单片进行了“归”

。

“方小姐，你知道为什么我们的西装价格最贵吗？”

方汝心很谨慎，只是扭头看他，一时没有回答。

顾凯说：“我们质量最好，所以价格最贵，西装是我们的主打品牌，都是按质定价。

我希望你能在研报上凸显这点，直接在正文里按一个小节，指明我们的西装是业内的高档奢侈品。”

前面的单子都是小企业，他们的管理层都不懂怎么去写这个研报来吸引投资者，所以找私募这种专业机构来做，大企业的管理层见多识广，这懂那也懂，就是事儿逼，总要来指手画脚，总要来“指导”

方汝心。

小甜心点点头，谦虚地接受这个建议，但她却不会采纳。

“我觉得对投资报告来说，把你们的服装夸成高档奢侈品，完全没有必要，因为我在做研究不是在做营销。

投资者给你们钱，并不是购买你们商品的顾客，他们要的是你这个企业的价值，而不是你的东西奢侈不奢侈。”

这番话说的在理，同事宋远很支持她，“汝心说的很对，西装市场被你们前几大服装公司占据74%份额，基本上你们的产品是比较同质的，所以你只能跟其他公司比，然后说我的产品比他们好，但你不能直接把自己定义为高档奢侈品，这太不精准。”

方汝心还很不客气地补充一句：“甚至有误导投资者的嫌疑。”

这话一出，顾凯的脸色变得很不好看，不过他还是耐心听着。

“虽然目前你们产品最贵，但其他公司的也没有便宜到哪里去，差价就几千块钱。”

顾凯嗤之以鼻，“最贵的一万二一件，最便宜的不到八千，贵了50%，这叫‘没有便宜到哪去’？我们的产品就像高端的爱马仕。”

“高定西装，均价五万，这连他们价格的一半都不到，顾总，你们的产品应该只是mk吧？”

“光冲份额来讲，能有这么高的，就代表它一定不是高端奢侈品。