已经快凌晨四点,小月走了过来,她看到外面露台上的两个人,还躺在那里聊天,也是走到离他们三四米远处,小月站住了,先咳嗽一声,这才走过去。
两张沙发躺椅中间的桌上,一瓶酒已经喝完,菜也见了底,小月问,佳佳姐,我可以收了吗?
佳佳说好。
小月把桌子连同桌上的餐具,都先撤到一边,她看到茶几上明炉里的火已经灭了,重新把明炉点燃,坐上水。
然后回去里面,拿着一壶开水过来,重新给他们沏了茶,这才把小桌子和餐具撤掉,人跟着一起消失。
张晨问佳佳:“从人民医院开始,你就做起来了?”
“哪里有那么简单。”
佳佳说,“覃副院长同意采购我们的药品,那只是第一步,药品到了医院的库房,还没有完,给病人开处方的权利在医生,你的药销量怎么样,关键还是看医生开出去多少药,这个,就是连院长也管不到。
“我们和国外那些大制药公司的产品不能比,人家的药是特效药,专用药,你不用它都不行,像我们国内的药厂,那个时候,有自己专利的新药很少,大家在生产的,基本都是过了专利保护期的大路货,或者是仿制药。
“在医院的药房里,同类型的药,比如一个罗红霉素类的药,就有十几种,疗效都一样,具体用哪家的,就看医生怎么开,医生没有标明的,那就看药房怎么配,我刚做进去的第一个月,实际的销量少得可怜,一个省级医院,还不如人家一个县级医院的销量大。
“后来我还是去找逄医生帮忙,从他开始,在处方里用我的药,接着,他又介绍了他的同事给我认识,同事又介绍同事,最后,人民医院所有的医生,我都认识了,这样,药品的销量才大幅提升。
“做医药代表的,最要具备的素质就是见面熟,和谁都能搞好关系,不仅要和医生护士搞好关系,和医院的行政人员搞好关系,连药房的库管员,我们都要搞好关系。
“真的,你别看库管员在医院里地位不高,但你要是没搞好关系,他使使坏,也够你受的,比如你的药,明明快用完了,他就是不往上报,或者拖延一两天报,那就迟一两天进货了,我前面说过,同类型的药,又不是只有你一家,你的没有了,用其他的就是。
“要是关系搞好了,他会帮你把时间卡得好好的,这里还没断,那里就已经送到了,然后把这一招,用来对付其他的药厂,让他们的经常断货,他们一断货,你的销量是不是自然就上去了?各种关系,你都要搞好,搞好了就是钱。”
张晨问:“那你们是不是真的像传说中的那样,医生开药,你们都要给回扣的?”
“那是后来,刚开始的时候,胆子没有那么大,男的就送香烟,女的就送巧克力和化妆品,三不五时地请他们吃吃饭,值夜班的时候,给他们送送宵夜,家里有小孩的,小孩生日的时候,带他们去肯德基过生日,那个时候,不是流行去肯德基过生日嘛。
“在海南这个地方,最好的就是请他们吃早茶,我在医院附近的酒店要了包厢,每天,医生们上班之前,就会过去吃早茶,吃完早茶再去上班,上班的时候,肯定还记得你啊,肚子里的食物都还没有消化呢,开处方的时候,笔尖肯定朝向你。”
();() “那你也真够辛苦的,天天要伺候他们。”
张晨笑道。
“对啊,每天鞍前马后,陪着笑脸,老妈子一样,还真的不如后来直接给回扣简单,大家都轻松。”
张晨说:“真不容易。”
“对,刚开始的时候很难,后来就好了。”
佳佳说,“医院里的人,互相之间都有联系的,我人民医院做进去了,和里面的人关系都处好了,他们就很乐意帮我介绍给他们的同行,介绍去其他的医院,很快,大概是半年多吧,海城所有的医院,我就都做进去了。
“在我们厂所有的医药代表里,我是业绩最好的,为什么,虽然海城的人口,和上海北京广州这些大城市不能比,但在那里,一个医药代表,能做进两三家医院,维持好关系就很不错,我这里是整个海城,加起来就还是比他们多。
“接着,像三亚、琼海、儋州、那大,那时还有那大,文昌这些地方,我都做进去,海南全省的医院,我都做进去了,自己一个人忙不过来,建强和义林妈,那个时候也不去什么水产码头扩展业务了,每天给我送药都来不及,除了医院,还有药店呢?
“我在海城租了仓库,还招了业务员,建强开始是自己买了一辆五十铃,全省各地送药,接着他一个人也忙不过来,又买了第二第三第四辆车,变成了一个车队。
“全省的医院都做进去之后,我就在想,海南岛就这么大,我还有什么办法拓展我的业务,后来,我还是想起了杆子哥的那一招。”
“他的哪一招?”
张晨来了兴趣,问:“他都离开好多年了,还有什么可以教你的?”
“有,人不在,精神还在。”
甜宠打脸双洁上一世,素未谋面的真千金找上门,姜长宁才知道自己假嫡女的身份。aaaa 侯府众人也因为姜络进府对她的态度恶劣了起来。aaaa 姜母养不熟的东西,都是你害得我的阿络吃...
女主版大纲富察盈玥被脑抽的乾隆陛下赐婚给了十一阿哥,没错就是那个大清有史以来最抠门皇子守财奴爱新觉罗永瑆,富察盈玥累觉不爱于是决定,你当你的守财奴阿哥,我做我的败家福晋,咱们井水不犯河水。...
游玩时坠崖的肖鉴,意外穿越到地球的平行世界,成为一个名为萧剑的大一新生。两世为人,仍旧不改低情商的人设,却收获了无比珍贵的爱情,友情,亲情。...
穿越到斗罗世界的齐灵,获得神级选择系统,只需要做出选择,就可以获得神级奖励,轻松变强十万年魂环太差太差,不到一百万年的,就不要拿出来了外附魂骨普通普通,这种东西,我连送人都送不出手神级功法...
雪竹小的时候,最喜欢住在她家对面的哥哥哥哥穿着天青色的校服,坐在小区楼下的树荫前看书有光透过树叶间隙落在他清俊好看的脸上,也落在她心里孟屿宁某次应酬喝多醉醺醺的男人难得失了自主能力问老婆小竹,明天...
...