张文明则利用了粉丝希望的心理,少数服从多数,虽然他也想要o,但是要尊重粉丝们的要求。
毕竟钱不好赚,两个会员的价格就已经够呛,而且o块钱,他也不能保证李迪克打破五五分账规定,从中多分走两块钱。
因为是五五分账,一旦价格确定下来,自己就意味着要必须除去声库后续大大小小的测试,反而降低自己从中获得的利润。
李迪克啧了一声,但还是不慌不忙的抬了抬眼镜:
“文明兄弟,我认为我们的报价已经够合理了,既然你是基于我们双方的利益,但我也是啊。”
“我也是考虑到你们在技术和时间上的成本,以及我们所带给客户的服务和质量,来定的报价,我认为我们的建议非常合理,绝对物所值。”
张文明咬牙,则不甘示弱,连忙解释道:
“李哥,我明白您的立场,我觉得还得再商量商量,再深入探讨一下,考虑到成本和利润以及客户们在价格上的诉求,在三者之间,我们要找一个平衡点。”
“我们既然是合作伙伴,目标一致,都希望这个项目能够成功,也希望我们双方利益能够得到保障。”
“价格目前还没确定,我觉得我们还是得坐下来,慢慢的,具体的商量商量,找一个双方都能满意,并且客户也能满意的方案。”
李迪克听完了张文明的这些解释后,他并没有像上次那样立马让步,立场依旧坚定,态度理智回道:
“文明兄弟,我明白你的想法,也理解你对客户的用心和寻找平衡点的重要性。
但定价方面,我想了很久,不可能限制降低,项目还没有具体完成吧?我也是考虑你在声库完成的前提下。”
张文明面对李迪克的定价建议,有些犯了难,他深知成本和利润对于公司的重要性,也要考虑客户的反馈。
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他想了想,尝试继续跟李迪克解释:“李哥,你说的这些我懂,但客户和利润空间同样重要,这个价格我觉得还是偏高了点。”
李迪克听后,态度依旧决绝,眼神和立场依旧坚定:“文明兄弟,我说过我的报价,我思考了很久,你我都是粉丝中出来的,每个因素我都有考虑到。”
“我认为这个价格很合理,足以确保我们从五五分账中获取的利润。”
张文明啧了一声,脸色有点难看凝重。
早知道自己当初就不应该搞什么五五分账,果然是自己对李迪克太好了。
可奈何星尘是人家的,五五分也是最公平的,也是尽可能为公司争取利益的一种,也是对方能做出的最大让步。
自己当初也没办法呀……
这李哥倔驴一头啊这。
想到这里的张文明叹了口气,他知道这场谈判不会那么容易,他搓了搓手,手心都搓出了汗,还是坚持自己的观点,尽快掌握主动权:
“李哥,我完全理解你的想法,但我想我们还是再讨论一下,星尘声库还没有完成,不是吗?在完成之后,我们再找一个让双方满意的价格。”
李迪克的态度仍旧强硬,他摇了摇头,连忙开口:“文明兄弟,我的性格就是这样,不会轻易让步。”
“而且,我认为我们的报价已经是合理的底线了。”
见李迪克态度如一头倔驴一般如此的坚决,谈判一时间陷入了僵局。
张文明叹了口气,声库还没有完成各种大大小小的测试之前,短时间内很难改变他的想法。
他深吸了一口气,反正声库还没有完成,这个问题先搁置一段时间,既然谈不下去,干脆等声库做完后再谈。
想到这里的张文明站起身:
“行,李哥,既然你这么的坚持,我觉得我们俩现在的情况也没有谈下去的必要,再加上声库还没有完成,先暂时放下这个问题吧。”
见张文明准备离开,李迪克见自己没讨到什么好处,说了句“行”
后便无奈的摇头,和前者简单聊了几句日常后,便走出禾念公司一楼大厅。
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