周行长笑了一下说你还记得吗?小张你的二部开业时,我说我可以不要任何担保,你在我们建行可以贷款o万,在你啤酒订货会上我说过你可以不要任何担保,我给你o万。
可到现在你一分钱也没有用啊。
张建祥一听乐了说,周行长你吓了我一跳,我还以为我哪里做的不好,把你得罪了。
不错我拿到啤酒合同后曾在城市信用社贷款o万,到月底我就还了,我的合同户一天一天增多,合同户的货款排着队打到我账上来,我的合同户将近家,光合同保证金就是oo多万,此其一。
其二我与啤酒厂的结算方式与其他合同户的结算方式不一样,你是搞银行工作的,你知道我与啤酒厂是银行托收结算从开票到转到我的账户,开户行最快也要个工作日,迟的话o天。
到月下旬,我让信用社每票都退票一次,从退票到我把款承付给啤酒厂又差不多o天,这样一来一往就是一个月的时间,我就是吃的这个时间差。
小张啊,你真是个做生意的奇才,周行长说,这种办法你都想得出来。
……茶话会结束了,张建祥达到了预期的目的,既联络了客户感情,也达到了回访的目的要求,传播了他的原始经验。
货时间一直安排到腊月。
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年关将近,张建祥开始给关系户送礼拉关系,他的关系户分为等,重要的客户都是他单独行动,次要的,大众的都是由手下人员办理,他送礼的客户。
分为三等贵宾相周行长。
城市信用社的主任。
他们之间也有区别,周行长以前没有走动过,所以一箱茅台,一箱五粮液,条红塔山,两箱饮料,o件啤酒。
杨东杰o瓶茅台,o瓶五粮液合在一起,装在五粮液箱内,条红塔山烟。
二等的有建行的廖秀兰,城市信用社的何长工。
三级的是大众型的一箱饮料,o件啤酒,这些人员有张建行的同学,朋友,员工。
这期间城市信用社及其员工,每个人还得到了西装一套价值oo多元。
腊月二十六晚上七点多钟,张建祥。
才赶到东楼的家中,楚美鸽端出盖的锅里的饭菜,两个人边吃边喝边聊天。
唉,紧赶慢赶,终于忙完了,张建祥说鸽子我给你爸,我的老丈人也准备了一份。
老公算了吧,我爸那里就算了吧,鸽子说去年他就像审贼似的问来问去,我差点说露馅儿。
昨天我爸说要我们全家回老家过年,说再不回去就没有机会了。
啥意思嘛?回家过年还能没有机会?嘿嘿,张建祥笑了笑,你笑啥,鸽子问。
你真是个傻大姐,张建祥说你父母这是想嫁闺女了。
你一出嫁过年就得在我们家,你只能初二回门,明白吗?哦,我明白了,鸽子说,这样想想他们二老还真是可怜。
哎,鸽子。
我问一个不该问的问题,像咱们的那个年代,没有实行计划生育,你咋就是独生女呢?
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